Das brauchst du
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle strategisch wichtiger Enterprise-Deals von der Qualifizierung bis zur Vertragsunterschrift
• Führung komplexer Deals mit mehreren Entscheidern und Stakeholdern über mehrmonatige Sales Cycles hinweg
• Eigenständige Erschließung von Zielkunden durch strukturierten Outbound-Vertrieb und gezieltes Outreach
• Aufbau eines Teils der eigenen Pipeline durch Prospecting und aktive Neukundenansprache
• Führung von Gesprächen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Positionierung als beratende Vertriebspersönlichkeit mit Fokus auf wirtschaftlichen Mehrwert
• Rückführung von Kundenimpulsen in Produktmanagement und Vertriebsteam
• Aktive strategische Mitgestaltung des Enterprise-Vertriebs
Requirements
• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Idealerweise Erfahrung im B2B-SaaS- oder Digitalisierungsumfeld
• Nachweisbare konkrete Abschlüsse und Closing-Erfahrung
• Erfahrung mit Deals mit höherem Auftragswert und mehrmonatigen Sales Cycles
• Erfahrung im Umgang mit mehreren Entscheidern in einem Buying Committee
• Vertrautheit mit einer strukturierten Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC
• Belastbares Vorgehen im eigenständigen Outbound-Vertrieb, Prospecting und in der gezielten Ansprache neuer Zielkunden
• Fähigkeit, die Zielerreichung der letzten Jahre konkret zu benennen
• Studium oder Quereinstieg möglich; entscheidend sind nachweisbare Closing-Erfahrung und Auftreten auf Entscheiderebene
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Core Competencies
Demonstrates extensive experience in managing the entire sales cycle for strategic enterprise deals, with a strong focus on B2B SaaS and digitalization.
Darum lohnt es sich
Proven ability to engage with decision-makers at C-level and effectively close high-value deals through structured methodologies.
Highest-signal resume keywords
• Enterprise Sales Management
• B2B SaaS Experience
• Closing Experience
• MEDDPICC Methodology
• Outbound Sales Strategy
ATS Optimization Keywords
Hard Skills
• Sales Cycle Management
• Prospecting
• Deal Structuring
• Closing Techniques
• Stakeholder Engagement
Soft Skills
• Consultative Selling
• Communication Skills
• Negotiation Skills
Industry Keywords
• Enterprise Deals
• Buying Committee
• Digitalization
• Sales Pipeline
• Target Customer Outreach
