Das ist der Job
Deutschland & DACH (Remote mit regionalen Reisen) Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt Erfahrung: mind. 5 Jahre im Enterprise-Software-Vertrieb (CMS, DXP, SaaS, MarTech oder vergleichbar) Du verkaufst kein Content-Management-System.
On-Promise zu Cloud) Deine Aufgaben Aufbau und Entwicklung deiner eigenen Enterprise-Pipeline Strategische Outbound-Ansprache auf Entscheider-Ebene Durchführung von Discovery-Workshops & Executive-Meetings Orchestrierung von Presales, Partnern und technischen Ressourcen Erstellung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen Forecast-Verantwortung und sauberes CRM-Management Arbeit mit Partnernetzwerk (u.a.
Das brauchst du
Dein Spielfeld Du verantwortest Enterprise-Neukunden von der ersten strategischen Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
Identifikation und Gewinnung von Enterprise-Neukunden im DACH-Raum Analyse komplexer Digital- und IT-Architekturen Aufbau belastbarer Business Cases mit klarem ROI Steuerung von Multi-Stakeholder-Sales-Prozessen Verhandlung und Abschluss Bestandskunden Cross- und Upsell (u.a.
Agenturen) Dein Profil 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS- oder Software-Vertrieb Nachweislich gewonnene Deals im sechs- oder siebenstelligen Bereich Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen Du führst Gespräche auf C-Level - nicht nur Produktdemos Du bist Hunter mit Abschlussstärke Du argumentierst Business Impact, nicht Feature-Listen Du kommst mit ambitionierten Umsatzzielen klar Du lebst und liebst Künstliche Intelligenz Du bist Hunter mit strategischem Verständnis.
Darum lohnt es sich
Unsere Lösung wird von internationalen Unternehmen eingesetzt, die komplexe, mehrsprachige Digitalplattformen betreiben und mit hohen Anforderungen an Governance, Skalierbarkeit und Integration in bestehende IT-Landschaften. Sie kaufen, weil ihre aktuelle Systemlandschaft Geschwindigkeit, Internationalisierung und Wachstum blockiert.
Unser Angebot Attraktives Fixgehalt + ungedeckelte, performancebasierte Provision Remote-Setup mit gezielter DACH-Reisetätigkeit Strategisches Enterprise-Produkt mit internationaler Kundenbasis Kurze Entscheidungswege Substanzielle Deals statt Kleinstabschlüsse #J-18808-Ljbffr Du gewinnst strategische Digitalisierungsprojekte.
Unsere Kunden kaufen nicht wegen Features. Du bewegst dich auf C-Level, arbeitest mit Marketing, IT und Digitalverantwortlichen und navigierst Buying Committees. Das ist kein Präsentationsjob. Das ist strukturierter Enterprise-Vertrieb mit langen Zyklen und Substanz. Du wartest nicht auf Leads. Du baust sie.
