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Das ist der Job
Enterprise Account Executive (all genders) | München | Supply Chain Tech / AI-SaaS Series-A-finanziertes Scale-up baut sein Enterprise-Sales-Team praktisch von null auf – direkte Zusammenarbeit mit dem CRO, hoher Gestaltungsspielraum, klarer Weg in Richtung Leadership.
Darum lohnt es sich
Darum lohnt sich ein Wechsel Frisches Series-A-Funding (über 8 Mio. €, angeführt von einem internationalen Tech-VC mit Industrie-Fokus) treibt eine Verdopplung des ARR pro Jahr und den Aufbau eines internationalen Enterprise-Teams Rund 50 Mitarbeitende an vier Standorten (HQ München), ARR im niedrigen Millionenbereich mit klarem Product-Market-Fit Zwei GTM-Motions: Direct Enterprise Sales und ein neu aufgebauter Partnerkanal mit zwei der größten B2B-Software-Ökosysteme weltweit (native App im Marketplace eines der Partner) Enterprise-Referenzen: Weltmarktführer aus Agrartechnik und Intralogistik mit über 1 Mrd. € Umsatz bereits als Kunden Was dich erwartet Full-Cycle-Verantwortung für Enterprise-OEMs (>1 Mrd. € Umsatz) in Agrartechnik, Baumaschinen, Nutzfahrzeugen und Material Handling Deal-Landing bei 100–150k € ARR plus 100–150k € Consulting/Implementierung, größte Deals bis 2 Mio. € Vertragslaufzeiten meist 3 Jahre, Multi-Year-Deals explizit gewünscht, Standard-Pilotphasen 6–12 Monate MEDDICC-orientierte Methodik, Salesforce als CRM, Co-Selling mit strategischen Ecosystem-Partnern BDR-Support vorhanden, Pipeline entsteht aktuell primär über Outbound und Partner Wie du dich entwickelst Direkter Aufbau der Enterprise-Sales-Motion gemeinsam mit dem CRO, kein bestehender Prozess, den du nur ausführst Wachsendes internationales Team bei anvisierter Jahresverdopplung des ARR eröffnet Weg in Leadership oder internationale Verantwortung Aktiver Aufbau des Partner-Ecosystems (Co-Selling) als zusätzlicher Karrierehebel neben klassischem Enterprise Sales Bewirb dich, wenn du mindestens Folgendes mitbringst 3–5 Jahre Full-Cycle Enterprise-SaaS-Sales mit Deals ab 100k € ACV Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Selling und MEDDICC (oder vergleichbarer Methodik) Fließend Deutsch und Englisch Idealerweise Erfahrung in Supply Chain Software, Industrial SaaS, Manufacturing oder Consulting Die Rolle passt besonders zu erfahrenen Enterprise AEs, die eine Sales-Org lieber mitbauen als in eine fertige eintreten – und die Kombination aus Direct- und Partner-Selling als Wachstumshebel für die eigene Karriere sehen.
Die Plattform digitalisiert Service- und Ersatzteilprozesse für Hersteller beweglicher Maschinen und adressiert damit eines der teuersten Probleme im Anlagenbetrieb: Stillstand. Nach der frischen Series-A-Runde ist jetzt der Moment, früh in einer klar definierten Hypergrowth-Phase einzusteigen. #J-18808-Ljbffr
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