Das ist der Job
Du führst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Entscheidern, entwickelst deinen eigenen Pipeline-Aufbau und arbeitest eng mit Product, Legal und Customer Success zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Mid-Market-Vertrieb aktiv weiterzuentwickeln.
Aufgaben Sales Cycle & Closing Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Pflege von Pipelin
Das brauchst du
Als Mid-Market Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über die Beratung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Steuerung des kompletten Sales Cycles für Mid-Market-Kunden Eigenverantwortliches Closing von Mid-Market- und ausgewählten SMB-Deals Durchführung strukturierter Discovery- und Beratungsgespräche Verhandlung und Abschluss komplexer B2B-SaaS-Verträge Business Development & Pipeline Du baust deinen Vertrieb aktiv auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten.
Darum lohnt es sich
Eigenständiger Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline Nutzung von Inbound- und Outbound-Kanälen zur Leadgenerierung Ansprache und Entwicklung neuer Mid-Market-Kunden im DACH-Raum Stakeholder-Management & Beratung** Du überzeugst Entscheider durch kompetente Beratung.
Beratung von C-Level-Stakeholdern (CTO, CIO, CISO, COO etc.) Übersetzung komplexer Compliance- und Security-Themen in klaren Business Value Zusammenarbeit mit Product, Legal und Onboarding zur optimalen Kundenbetreuung ** Sales Excellence & Go-to-Market** Du gestaltest den Vertrieb aktiv mit.
