Enterprise Account Executive (m/w/d)

Das ist der Job

Aufgaben Sichtbar werden: Du bist auf Branchenveranstaltungen und vor Ort bei potenziellen Kunden unterwegs, statt nur vom Büro aus zu telefonieren.

Das brauchst du

Und niemand kann zuverlässig sagen, wo das Budget gerade steht. Auf Augenhöhe kommunizieren: Starke Kommunikationsfähigkeiten über verschiedene Hierarchieebenen hinweg. Reisebereitschaft mitbringen: Du bist bereit, dorthin zu reisen, wo die Kunden sind: auf Veranstaltungen, vor Ort, im Markt.

Darum lohnt es sich

Ob auf der EXPO REAL oder im direkten Austausch mit deinen Accounts: Du baust Vertrauen auf, führst Deals mit mehreren Entscheidern und entwickelst gemeinsam mit dem Team weiter, wie Alasco Enterprise-Kunden gewinnt. Daraus entstehen echte Beziehungen bis auf VP- und C-Level bei den wichtigsten Unternehmen im Markt.

Schlüsselkunden gewinnen: Du entwickelst gemeinsam mit führenden Immobilienunternehmen Lösungen für ihre Herausforderungen und holst sie zu Alasco. Marktfeedback einbringen: Du nimmst auf, was Interessenten dir erzählen, und gibst es strukturiert an unser Product- und Engineering-Team weiter.

Was dich abhebt Hintergrund in der Immobilienbranche oder Erfahrung bei einer führenden Strategieberatung Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Abschlüssen auf VP-/C-Level Wir bieten Dein Erfolg zahlt sich aus: Mit unserem VSOP bist du am langfristigen Erfolg von Alasco beteiligt.

Investiere in deine stärkste Ressource, dich: 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr und drei Weiterbildungstage. Weniger Aufwand, mehr Pipeline: KI ist bei uns kein Zukunftsthema, sondern Teil deines Arbeitsalltags. Dein Alltag, dein Zuschuss: 40 € monatlich für Navit oder Wellpass.

Erfolge feiert man gemeinsam: Bei Firmen- und Teamevents kommen die Alascians zusammen. Nicht, weil es im Kalender steht, sondern weil starke Teams mehr teilen als Zahlen. Ein Bauprojekt über 200 Millionen Euro. Fünfzehn Excel-Reiter. Genau da setzt Alasco an.

Wir helfen Projektentwicklern und CFOs dabei, ihre Baukosten und Budgets im Griff zu behalten, statt Entscheidungen auf Basis von verstreuten Daten und Bauchgefühl zu treffen. Du willst gewinnen und Deals closen, statt Leads endlos zu verwalten.

Du stellst die richtigen Fragen, verstehst schnell, was bei deinen Kunden auf dem Spiel steht und machst aus guten Gesprächen verbindliche nächste Schritte. Netzwerk und Beziehungen aufbauen: Falls du noch kein Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche hast, baust du es dir auf, durch Kaltakquise, Branchenveranstaltungen und Ausdauer.

Komplexe Deals führen: Du leitest Enterprise-Sales-Zyklen eigenständig, vom Erstkontakt bis zur Unterschrift, mit klaren Umsatzzielen. Das Enterprise-Sales-Playbook mitgestalten: Du nutzt die Größe dieses Marktes und entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales und deinen Kolleg:innen die Enterprise-Sales-Strategie.

Profil Must-haves Wurzeln in der Branche: Ein bestehendes Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche, oder die Motivation, dir eins aufzubauen, und die Energie, die daraus entsteht. Komplexität entwirren: Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen mit mehreren Stakeholdern.

Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst neue Themen schnell, hörst aktiv zu und denkst analytisch. Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch. Wenn wir gemeinsam wachsen, gewinnst du mit. Ob du an deiner Closing-Technik feilst, ein neues Thema draufpackst oder dir frischen Input holst, du entscheidest.

Mit den richtigen Tools gehst du schneller in die Vorbereitung, arbeitest effizienter und steckst deine Energie dorthin, wo Deals entstehen. Zeit, die nur dir gehört: 28 Urlaubstage im Jahr, damit du zwischen ambitionierten Zielen auch abschalten kannst. Für den Weg ins Büro oder das Training nach Feierabend.