Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH

Das ist der Job

Rechtsabteilungen sind nicht länger die Bremse im Unternehmen – sie sind der Hebel.

Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio. • Du identifizierst und qualifizierst neueOpportunities,gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache. • Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch.

Pro Deal sprichst dumit 4–7 Entscheidern:Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand. • Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts. • Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider. • Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch– unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Nice-to-have • Erfahrung im Verkauf an Rechts-,Governance- oder Compliance-Funktionen. • Du kennst die Welt regulierter Branchen-Financial Services, Energy,HealthcareoderPharma. • Du hast bereits eigenständig einTerritoryaufgebaut– mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau. • Du interessierst dich für KI imUnternehmenskontext undkannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären.

Du arbeitest von zuhauseoder in unseren Offices in München und Berlin -regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen. • Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt.

Dein Weg zu uns • Erstgespräch mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen. • Interview mit dem SalesManagerDACH (45 Min) – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle. • Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check. • Kurzes Rollenspiel (45 Min) – eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest.

Darum lohnt es sich

BeiDiliTrustgeben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird:Verträge, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI – eine integrierte Suite für die gesamte Rechtsfunktion.Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Ländern,darunter führende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA.

Du übernimmst ein eigenesTerritory, baust deine Strategie eigenständig auf und entscheidest, wo du wachsen willst – unterstützt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert.

Deals über mehrere Module sind bei unsdie Regel. • Du repräsentierstDiliTrustauf den wichtigen Branchen-Eventswie z.b.Legal RevolutionoderLegalTech.Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.

Produkt, Branche und Methodikstepbystep-mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen. • Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen. • Karriereperspektive in einer Wachstumsregion.

Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH:wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab. • Internationales Setup, lokaler Fokus. Where Legal Leads. DreiWorte. Eine Überzeugung. DACH ist unser nächster großer Wachstumsmarkt. Die Basis steht, jetzt skalieren wir. Der Legal-Tech-Markt ist über 16 Milliarden Dollar schwer und wächst jedes Jahr zweistellig.

In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zurückblicken. Die Frage ist nur: Warst du dabei? Deine Rolle Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.b. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma.

Du baust deinenTerritoryPlan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinemVertical. • Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 € und 200.000 €Jahresvolumen.Sales-Cyclesdauern 4–9 Monate. Erstgespräche führen oft LegalOpsManager oder General Counsel.

Must-have • 4+ Jahre Erfahrung imquotaverantwortlichenB2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld. • Erfahrung in komplexen Sales-Cyclesmit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oderProcurement. • Methodisches Arbeiten:Du qualifizierst sauber (z. Was wir dir bieten • Remote-First.

Wir sind 7 Leute im DACH-Sales,keineNummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen.

Dein Spielfeld ist DACH,aber wenn dichdieLust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten. • 30 Tage Urlaub,Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze! Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Identität oder Behinderung. Hinweis: Wir nutzen KI-gestützte Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die endgültige Entscheidung trifft immer ein Mensch.