Enterprise-Sales auf diesem Niveau ist kein Verkaufen, sondern das Steuern einer Kaufentscheidung über Monate hinweg — und das ist deine Disziplin
Deine Aufgaben
Enterprise-Deals über den gesamten Zyklus verantworten — von der Erstansprache bis zum kommerziellen Abschluss, mit Banken, Payment-Providern und Versicherern Beziehungen auf Führungsebene aufbauen — zu CDOs, CMOs und CIOs bei deinen Zielkunden Account-Pläne entwickeln, deine Pipeline in Pipedrive sauber halten und präzise forecasten Eng mit Pre-Sales, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten — besonders in den Proof-of-Concept-Phasen
Das bringst du mit
5+ Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, idealerweise in Fintech oder Banking-Technologie Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von 6-stelligen Deals mit langen Sales-Zyklen Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; starke Kommunikation auf Entscheider-Ebene Tiefes Verständnis dafür, wie Banken Technologie einkaufen und einführen Nice to have Bestehendes Netzwerk im DACH-Retail-Banking, bei Kreditkarten-Herausgebern oder Versicherern Erfahrung im Vertrieb von Datenplattformen, CDPs oder Marketing-Technologie Vertrautheit mit DSGVO- und Banking-Compliance-Themen
