Account Executive (m/w/d) B2B-Software

Das brauchst du

Dein Erfolgsbeitrag Du identifizierst eigenständig potenzielle Neukunden mit Fokus auf mittelständische Unternehmen in der DACH-Region und entwickelst gezielte Strategien zur Ansprache Deine Interessenten begeisterst du für unsere Lösungen und gehst individuell auf seine Prozesse und Herausforderungen in der Logistik, der Produktion oder im Field Service ein Vorbereitung und Durchführung von Online-Präsentationen sowie Terminen beim Kunden vor Ort und in unserer Digital Factory Analyse bestehender Geschäftsprozesse gemeinsam mit internen Expert:innen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte Erstellung von ROI-Analysen und Angeboten sowie Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss Aktive Arbeit mit dem Buying Center auf Kundenseite zur Identifikation der relevanten Stakeholder und Entscheidungsprozesse Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf Cross- und Up-Selling Eigenverantwortliches Pipeline-Management und konsequente Zielverfolgung Dein Profil Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise im Umfeld erklärungsbedürftiger Software oder Digitalisierungslösungen Verständnis für Prozesse in der Produktion, Logistik oder Field Service Management Kenntnisse in gängigen ERP-Systemen (bspw.

Darum lohnt es sich

SAP, Proalpha, MS Dynamics, Infor, Sage, alphaplan) von Vorteil Lösungsorientierte Denkweise sowie ein gutes Gespür für die Herausforderungen und Potenziale mittelständischer Unternehmen Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke