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Account Executive (Full-Cycle) | München | ESG- & Compliance-Software

Verpackungsverordnung, Entwaldungsverordnung, CSRD – 2026/27 zwingt eine Welle neuer EU-Regularien zehntausende Unternehmen zum Handeln. Du verkaufst die Software, die genau diese Pflicht in einen sauberen digitalen Prozess verwandelt. Full Cycle, ungedeckelt, in einem profitablen, inhabergeführten Team, das ohne Investoren-Quartalsdruck arbeitet.

Darum lohnt sich ein Wechsel

• Inhabergeführtes ESG-SaaS, seit 2018 unveränderte Gesellschafterstruktur, seit 2023 cashflow-positiv – Stabilität, die im Compliance-Markt selbst zum Verkaufsargument wird, während extern finanzierte Wettbewerber im Quartalsdenken hängen.
• Regulatorischer Rückenwind als echter Deal-Treiber: PPWR seit August in Kraft, EUDR ab Jahreswechsel, CSRD-Welle läuft wieder an – Compelling Events, die dir Türen öffnen, statt dass du sie aufbrechen musst.
• Kein kalter Start ins Leere: ein seit Jahren gewachsener CRM-Fundus, Webinare mit mehreren hundert Teilnehmern und laufende Inbounds (5–10 relevante Anfragen/Woche) füttern deine Pipeline, die du eigenständig ausbaust.
• Modulare Plattform über 10 ESG-Regularien hinweg, ein Buyer, der handeln muss – nicht will: kurze Zyklen, klarer ROI, planbarer Funnel.
• Perspektive, mit dem Wachstum ein eigenes AE/SDR-Team mitaufzubauen, statt Rädchen in einer fertigen Maschine zu sein.

Was dich erwartet

• Full Sales Cycle: Erstkontakt, Qualifizierung, Demo, Abschluss – du ownst den Deal von A bis Z.
• Deal-Sizes 15–20k Ø ARR, Range 5–80k, gezielt angegangene Großkunden (1.500+ MA) landen bei 40–80k. Sales Cycle 2–3 Monate.
• Zielsegment Mittelstand bis Enterprise (bis 5.000 MA), gut trackbare Regulatorik-Betroffenheit – du weißt von außen, wer handeln muss.
• SDR-Support für Termine und ein Solution Consultant im Rücken für große Deals; die Demo führst du selbst.
• Moderner Stack: HubSpot, Sipgate, Data-Enrichment – und Claude tief integriert mit Zugriff auf alles, KI als echtes Arbeitswerkzeug im Alltag.
• 3 Tage Office in München (Berg am Laim), 2 Tage Homeoffice

Woran du gemessen wirst

• Eigenständiger Pipeline-Aufbau aus Bestand, Inbounds und Outbound.
• Jahres-ARR-Ziel im hohen sechsstelligen Bereich, quartalsweise Provisionsauszahlung.
• Ramp über 3 Monate mit gestaffelten Zielen, danach volle Verantwortung für dein ARR.

Wie du dich entwickelst

• Klarer Pfad AE → Senior AE, mit der Option, früh Führungsverantwortung für ein wachsendes Sales-Team zu übernehmen.
• Onboarding Regulatorik für Regulatorik – du wirst nicht ins kalte Wasser mit 10 Themen gleichzeitig geworfen.
• Du baust das Sales-Playbook aktiv mit auf, statt einem starren Prozess zu folgen.

Bewirb dich, wenn du mindestens Folgendes mitbringst

Um deine und unsere Zeit sinnvoll zu nutzen, solltest du die wichtigsten Anforderungen bereits erfüllen.

• Mindestens 3 Jahre Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (bzw. 2–3 Jahre, wenn du den kompletten Weg vom SDR zum AE gegangen bist).
• Nachweisbarer Full-Cycle-Vertrieb inkl. eigenem Pipeline-Aufbau – Outbound ist für dich kein notwendiges Übel, sondern Teil des Handwerks.
• Startup-Erfahrung und Lust, in einem im Aufbau befindlichen Setup Struktur mitzugestalten.
• Beratender, seriöser Sales-Stil und die Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu machen.
• Deutsch auf C2, verhandlungssicheres Englisch.
• Standort München bzw. Umzugsbereitschaft
• ESG-Vorwissen ist ein Plus, aber kein Muss.

Für wen sich die Rolle besonders lohnt

Für erfahrene Full-Cycle-AEs, die ein greifbares Produkt in einem regulatorisch getriebenen Markt verkaufen wollen – mit der Sicherheit eines profitablen Unternehmens und der Freiheit, früh Ownership und Führungsperspektive übernehmen. Wenn du aus dem ESG-Umfeld kommst, ist der Einstieg besonders schnell.