Die ganze Ausschreibung von Cybus
Das ist der Job
Deine Aufgaben • Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing - von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k und Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst. • Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case - baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern. • Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3-6-köpfige Buying Committees - Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering - und behältst über 4-9 Monate Sales-Cycle die Fäden in der Hand. • Du erzählst die beste Story im Markt - übersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen. • Du prägst unser Produkt aktiv mit - Deine Deal-Insights landen direkt in der Roadmap, im wöchentlichen Austausch mit Produkt und Founding Team.
Das brauchst du
Du bist nicht nur Verkäufer, sondern die Stimme des Marktes bei Cybus Qualifikation • 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend • Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl.
Darum lohnt es sich
C-Level • Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.). • Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke - Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness. • Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen). • Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%) Bonuspunkte für • Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lösungskonzepte Unsere Benefits Das tun wir, um Dich glücklich zu machen: • Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich • Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell.
Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. • Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. • Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents: Wir treffen uns einmal im Quartal zu unserer obligatorischen Office Week in Hamburg • Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen • Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen • Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten • 6 Wochen Urlaub für alle plus/minus eine Woche als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile und alle 3, 4 oder 5 Jahre der Betriebszugehörigkeit Anspruch auf einen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen • Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter • Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV oder Sachbezugskarte • Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu • Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsplatzes im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel
Bereit?
Bewerbung wird direkt an Cybus übergeben — kein Konto nötig.
Aktuell die einzige offene Stelle bei Cybus.
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