(Senior) Account Executive

Das ist der Job

Deine Rolle als Account Executive Du arbeitest eng mit Fabian, dem VP Revenue, zusammen und übernimmst die Verantwortung für deinen eigenen Sales Funnel – mit einem klaren Fokus auf das Closing von Deals.

Ein erfahrenes SDR-Team sorgt für einen konstanten Strom an qualifizierten Terminen, sodass du dich auf das konzentrieren kannst, was du am besten kannst: Kunden beraten, überzeugen und Abschlüsse erzielen.

Zu deinen Aufgaben gehören unter anderem: • Durchführung von Discovery Calls und Produkt-Demos mit qualifizierten Prospects • Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses bis zum erfolgreichen Deal Closing • Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team sowie dem Revenue Leadership • Unterstützung bei Messen, Events und weiteren Go-to-Market-Initiativen • Kontinuierliche Optimierung deines Sales-Ansatzes und aktive Mitgestaltung der Sales-Prozesse Anforderungen • 1–2 Jahre Closing-Erfahrung im B2B SaaS -Umfeld • Du bist bereit, Verantwortung zu übernehmen – und erwartest nicht, dass dir jemand täglich vorgibt, was zu tun ist. • Du arbeitest gerne hands-on , testest, misst und verbesserst – nach dem Prinzip: Build – Measure – Learn. • Du kannst Menschen für neue Lösungen begeistern und dabei sachlich und vertrauenswürdig auftreten – gerade im sensiblen Umfeld der Verwaltung. • Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen, am besten mit Hubspot. • Du bist bereit, viel zu geben – weil du an das glaubst, was du tust. • Du sprichst fließend Deutsch und gut Englisch.

Darum lohnt es sich

• Ein vorgelagertes SDR Team und starke Leadgenerierung im Marketing, dass im Moment 2-3 Termine pro Tag in deinen Kalender bucht und dich so mit Opportunities versorgen kann. • Eine steile Lernkurve und die Möglichkeit, selbst mitzugestalten – sowohl inhaltlich als auch strategisch. • Ein kleines, hoch motiviertes Team, das sich gegenseitig unterstützt. • Ein Umfeld, in dem du direkt mit dem Gründungsteam arbeitest – mit schnellen Entscheidungen und echtem Impact. • Zwei Produkte mit klarem Nutzen für eine digitalere, bürgerzentrierte Verwaltung. • Viel Raum für Eigeninitiative, Verantwortung und Entwicklung – und einen Sales-Vorgesetzten mit mehreren Jahren Erfahrung, von dem auch Schritt für Schritt lernen könntest.

Was als Projekt für Leichte Sprache begann, ist heute ein wachsendes GovTech-Unternehmen mit zwei starken Produkten: • SUMM AI Leichte Sprache Übersetzungstool – für barrierefreie Kommunikation • SUMM AI KI Prozessmanagement Software – für transparente Prozessdokumentation Unser Team vereint Expertise aus KI-Entwicklung, UX-Design, Verwaltung und Forschung – mit dem Ziel, die Digitalisierung der Verwaltung verständlich, zugänglich und effizient zu gestalten.

Die SUMM AI GmbH wurde 2022 in München von Flora Geske, Vanessa Theel und Nicholas Wolf gegründet – mit der Vision, Künstliche Intelligenz sinnvoll für die Gesellschaft einzusetzen. Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, eigenständig neue Opportunities zu identifizieren und deinen Markt weiter auszubauen.

Standort: München, Hybridmodell – 3 Tage im Büro pro Woche