Sales Director DACH (m/w/d)

Für unseren Klienten, ein etabliertes und profitabel wachsendes Consumer-Unternehmen, suchen wir einen Sales Director DACH (m/w/d). Frankfurt am Main | Vollzeit | Hybrid I ab sofortDas UnternehmenUnser Klient ist ein erfolgreiches deutsches Consumer-Unternehmen mit einer starken Marktposition und Präsenz in mehreren europäischen Märkten. Das Unternehmen befindet sich in einer dynamischen Wachstumsphase. Neben dem weiteren Ausbau des bestehenden Geschäfts, stehen die Erschließung neuer Produktkategorien, die Internationalisierung sowie die Professionalisierung und Skalierung im Fokus. Die RolleIm Zuge des weiteren Wachstums soll insbesondere der Vertrieb strategisch weiterentwickelt und professionalisiert werden.

Der Director Sales DACH übernimmt die Gesamtverantwortung für das Retail- und Key-Account-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz .Im Mittelpunkt steht der Aufbau eines leistungsfähigen, datengestützten Vertriebs: bestehende Handelsbeziehungen weiterentwickeln und aktiv ausbauen, neue Kunden und Vertriebskanäle erschließen, eine klare Kunden- und Kanalstrategie etablieren und die Entwicklung neuer Wachstumsfelder wie Body Care kommerziell begleiten. Die Position berichtet direkt an den CEO und bietet entsprechend großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum. Das in DACH entwickelte Steuerungsmodell soll dabei als Blaupause für den internationalen Ausbau und die Weiterentwicklung weiterer europäischer Märkte dienen.

Das erwartet Sie: eine neu geschaffene Schlüsselposition mit maximalem Gestaltungsspielraum, eine wirtschaftlich gesunde, wachsende Marke und die Chance, den Übergang von einem etablierten deutschen Markenanbieter zu einem europäischen Konsumgüterunternehmen aktiv mitzuprägen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung einer differenzierten Kunden- und Kanalstrategie für Deutschland, Österreich und die SchweizAufbau rollierender Zwölf-Monats-Pläne für die wichtigsten Handelspartner – inkl. Distribution, Sortiment, Aktivierung und MargeEtablierung eines belastbaren Vertriebsrhythmus mit Forecast, Pipeline und datengestützter SteuerungFührung zentraler Jahres-, Konditions- und Wachstumsgespräche auf EntscheiderebeneGewinnung neuer Handelspartner und Erschließung zusätzlicher Wachstumsfelder, u. a. im Zuge des Einstiegs in Body CareFachliche und disziplinarische Führung des Key-Account-Teams sowie des VertriebsinnendienstesEnge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Controlling als integriertes Commercial Team
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im deutschen Handel, idealerweise mit Kunden wie dm, Rossmann, Müller, Edeka oder ReweFundierter Hintergrund in einem professionell geführten FMCG-, Konsumgüter- oder MarkenunternehmenNachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kunden, Distribution, Sortiment und Profitabilität
• Sicherer Umgang mit kommerziellen Kennzahlen, Forecasting und Joint Business PlanningFührungserfahrung sowie eine unternehmerische, pragmatische und ergebnisorientierte ArbeitsweiseBranchenerfahrung in Home Fragrance oder Beauty ist willkommen, aber keine Voraussetzung