Sales Account Executive (d/f/m)

Das ist der Job

Ich erzähle dir ehrlich, wo es schwierig wird und wo es interessant wird.

Das brauchst du

Du arbeitest in einer Phase, wo noch viel gestaltet wird: Prozesse, Marktansprache, Positionierung entwickeln sich weiter. • Du sprichst mit Entscheidern in industriellen Betrieben und technischen Systemhäusern, die ihre Produktion digitalisieren wollen • Du führst den kompletten Sales Cycle selbst (6–9 Monate durchschnittlich): Discovery, Bedarfsermittlung, Business Case, Verhandlung, Closing • Prospecting läuft primär über Social Selling und direkte Ansprache – kein passiver Lead-Pool Technisches Verständnis • Du kannst erste Gespräche zu Smart Heating, Energy Monitoring, Predictive Maintenance, Konnektivitätslösungen eigenständig führen • Bei technisch tieferen Fragen arbeitest du eng mit Pre-Sales und Solution Design zusammen • Du brauchst keine zertifizierte Spezialisierung – Lernfähigkeit und technische Neugier sind wichtiger Kundenbetreuung & Marktfeedback • Regelmäßige vor-Ort-Termine (2–3 Tage pro Woche) sind normal; du sitzt nicht ausschließlich am Schreibtisch • Du bringst Marktfeedback ins Unternehmen zurück – deine Erkenntnisse prägen Produktentwicklung und Go-to-Market Arbeitsstruktur • Hybrid-Modell mit monatlichen Präsenzterminen • Viel Eigenständigkeit in der Tagesgestaltung, intrinsische Motivation erwartet Kernkompetenzen (nicht verhandelbar) • Mehrjährige Erfahrung im B2B New Business Sales – idealerweise SaaS, Software, IT, Digitalisierung oder vergleichbare technische Segmente • Bewährter Track Record beim Akquirieren neuer Kunden (nicht: auf vorgemachte Pipelines warten) • Du kannst die richtigen Fragen stellen, um Kundenprobleme zu identifizieren • Du übersetzt technische Lösungen in klare Geschäftsergebnisse • Du verhandelst hart und schließt deine Deals Persönliche Kompetenzen • Selbstständigkeit und Drive – du schaffst dir deine Struktur selbst • Lernfähigkeit und technische Neugier • Direktheit im Umgang; Fähigkeit, mit unklaren und widersprüchlichen Situationen umzugehen • IIoT, IoT, LoRaWAN, 5G, Sensorik, Connectivity (aber nicht Voraussetzung) • Erfahrung im DACH-Raum oder mit deutschsprachigen Märkten • Jahresgehalt: 87.200 – 102.600 € (abhängig von Qualifikation und Erfahrung) • Bonus, gekoppelt an Unternehmenserfolg • Firmenwagen für Kundentermine • Früh-Phase-Aufbau – du bist nicht der 50.

Darum lohnt es sich

Dein Job ist New Business – von der Erstansprache über Discovery, Business-Case-Entwicklung bis zum Closing.

AE in einem etablierten Vertriebssystem, sondern gestaltest Prozesse, Territory-Definition und Marktansprache • Unterbewertetes Marktfeld – kein etablierter Wettbewerb, viel Raum für Pioneering • Substanz – Rückhalt eines etablierten Unternehmens mit Ressourcen und Produktreife • 150 bestehende Kunden als Ausgangsbasis, keine Null-Euro-Start Das ist kein Standardjob mit fertigen Playbooks.

Der Job in drei Sätzen Du verantwortest die Neukundenakquisition für komplexe Industrial-IoT-Lösungen im deutschsprachigen Markt. Wenn du Marktaufbau magst, komplexe Deals selbst fahren willst und dabei lieber aufbaust als abwickelst – könnte das passen. Erwarte ich auch von dir.