Regional Sales Director Central Europe & Middle East (m/w/d)

Das ist der Job

ProXES vereint erfolgreich drei führende Prozesstechnologie-Marken unter einem Dach: FrymaKoruma, Stephan und Terlet.

Das brauchst du

Ihr Profil: • Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing o.

Darum lohnt es sich

Mit eigenen Niederlassungen in den USA, Asien, Frankreich, Großbritannien, Belgien und Polen sind wir international seit vielen Jahren breit aufgestellt.

Ä. • Nachgewiesene Führungserfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Maschinen- oder Anlagenbau der Nahrungsmittelindustrie • Mehrjährige Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsregionen mit unterschiedlichen Marktstrukturen, Reifegraden und Vertriebsmodellen • Erfahrung in der Führung von direkten und indirekten Vertriebsorganisationen über mehrere Länder hinweg • Starke Zahlen- und Prozessorientierung bei gleichzeitig ausgeprägter Kunden- und Marktorientierung • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse mit regionaler Relevanz von Vorteil • Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz in der Führung unterschiedlicher Märkte und Geschäftskontexte • Leadership mit Integrität, Empathie und Entscheidungsfreude Ihre Aufgaben / Unsere Anforderungen: Strategische Aufgaben: • Entwicklung und Umsetzung einer regional abgestimmten Vertriebsstrategie für Central Europe und Middle East auf Basis globaler Unternehmensziele • Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen über Märkte, Kunden, Segmente, Applikationen und Portfolio hinweg • Priorisierung von Märkten innerhalb beider Regionen nach Umsatzpotenzial, strategischer Relevanz und Marktreife • Aufbau und Weiterentwicklung einer wirksamen Go-to-Market- und Channel-Strategie für Direktvertrieb, Partner, Distributoren und Key Accounts • Aufbau und Steuerung eines effektiven regionalen Key-Account-Managements mit länderübergreifender Kundenentwicklung • Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung strategischer Maßnahmen und Investitionsschwerpunkte • Sicherstellung eines abgestimmten Zusammenspiels zwischen regionalen Anforderungen und globalen Wachstumsinitiativen • Identifikation von Synergien zwischen Ländern und Teilregionen sowie Standardisierung erfolgreicher Vertriebsansätze • Entwicklung differenzierter Marktbearbeitungsmodelle für reife, stark partnergetriebene oder aufbauende Märkte Operative Aufgaben: • Entwicklung und Umsetzung einer regional abgestimmten Vertriebsstrategie für Central Europe und Middle East auf Basis globaler Unternehmensziele • Identifikation und Realisierung von Wachstumspotenzialen über Märkte, Kunden, Segmente, Applikationen und Portfolio hinweg • Priorisierung von Märkten innerhalb beider Regionen nach Umsatzpotenzial, strategischer Relevanz und Marktreife • Aufbau und Weiterentwicklung einer wirksamen Go-to-Market- und Channel-Strategie für Direktvertrieb, Partner, Distributoren und Key Accounts • Aufbau und Steuerung eines effektiven regionalen Key-Account-Managements mit länderübergreifender Kundenentwicklung • Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung strategischer Maßnahmen und Investitionsschwerpunkte • Sicherstellung eines abgestimmten Zusammenspiels zwischen regionalen Anforderungen und globalen Wachstumsinitiativen • Identifikation von Synergien zwischen Ländern und Teilregionen sowie Standardisierung erfolgreicher Vertriebsansätze • Entwicklung differenzierter Marktbearbeitungsmodelle für reife, stark partnergetriebene oder aufbauende Märkte Wir bieten Ihnen: • Eine langfristige Perspektive in einer sich dynamisch entwickelnden, international operierenden Unternehmensgruppe. • Flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage. • Leistungsgemäße Vergütung, betriebliche Altersvorsorge. • Bedarfsgerechte Weiterbildung Gemeinsam vereint ProXES innovatives und langjähriges Expertenwissen als Hersteller von Maschinen, Anlagen sowie Prozesslinien und Lösungen in der Lebensmittel-, Pharma-, Kosmetik- und Chemieindustrie.

Wir stehen gemeinsam für beinahe 250 Jahre Spitzentechnologie, Erfahrung und Innovation. Hochqualifizierte Mitarbeiter sind der Garant für unseren Erfolg.