Founding Account Executive DACH

Das ist der Job

Wir erkennen Muster, verbinden Wissen und schaffen eine neue Form von Produktdaten-Intelligenz.

Das brauchst du

In dieser Player-Rolle agierst du als unternehmerischer "Hunter", der die Sales-Funktion von Grund auf mitgestaltet und komplexe Enterprise-Deals zum Abschluss führt.

Sales-Expertise & Hunter-Mentalität: Du bist ein Macher mit nachweisbarem Track Record im B2B-SaaS-Vertrieb (mind. 4–5 Jahre), der gerne Kaltakquise betreibt und erste Demos selbstsicher durchführt.

Kommunikationsstärke: Eloquentes Auftreten und die Fähigkeit, hochkomplexe technische Konzepte (KI/CAD) einfach, packend und wertorientiert zu erklären.

Darum lohnt es sich

Location: WFH von Süddeutschland, Vorarlberg, deutschsprachige Schweiz Work Model: Homeoffice kombiniert mit Kunden- und Partnerterminen sowie Präsenztagen in Rapperswil-Jona - hohe Reisebereitschaft ist selbstverständlich Besuche Luminarity.ai hier: https://luminarity.ai/de/ Luminarity.ai ist eine cloudbasierte KI Product Data Intelligence Platform für Industrie- und Maschinenbauunternehmen, die Konstruktionsdaten mit kommerziellen Unternehmensdaten verknüpft.

Das Ergebnis: Industrieunternehmen verschieben die Grenzen der Effizienz, erzielen substanzielle Einsparungen, automatisieren hochkomplexe Prozesse und werden dadurch wettbewerbsfähiger. Warum Luminarity perfekt zu deinem nächsten Karriereschritt passt Eigenverantwortung trifft echte Wertschätzung.

Wenn du in einem wachstumsstarken KI-Unternehmen arbeiten willst, wo deine Arbeit direkten Impact hat und du Industrieprozesse aktiv mitgestaltest, dann bist du bei Luminarity.ai goldrichtig.

Als founding AE für DACH berichtest du direkt ans Board, gestaltest die GTM-Strategie von Grund auf und arbeitest auf Augenhöhe mit einem Team von erfahrenen Top-performern zusammen. Verhandle souverän auf Augenhöhe mit Heads of Procurement, CPOs und CFOs in Großunternehmen (10.000–50.000 Mitarbeiter).

Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch. #J-18808-Ljbffr Autonom, skalierbar, hochpräzise. Ein Game-changer für die Industrie. Konstruktionsdaten sind mehr als Linien und Maße – sie sind Goldminen. Als 15-köpfiges Scale-up aus Rapperswil-Jona vereinen wir Schweizer Präzision mit technischer Innovationskraft.

Schweizer Präzision trifft auf Hemdsärmeligkeit. Hier bewegst du etwas, hast direkten Einfluss auf den Erfolg von Luminarity.ai und baust deinen Markt (DACH) aktiv auf und fokusierst dich auf Enterprise und gehobenen Mittelständlern. Die Rolle Als Founding Account Executive (m/w/d) bist du der zentrale Wachstumstreiber im Raum DACH.

Steuere den gesamten Vertriebszyklus End-to-End, von der Identifikation der Pain Points bis zum erfolgreichen Closing. Entwickle das Direct-Acquisition-Modell und baue strategische Co-Sell-Strukturen mit unseren Partnern auf. Berichte direkt an das Board und agiere als strategischer Sparringspartner für den Gründer und den Verwaltungsrat.

Nutze unser strategisches Ökosystem, um Luminarity als essenziellen Partner in großen Industrie-IT-Landschaften zu verankern. Entscheidende Erfolgsergebnisse nach 12 Monaten Erschließe den Zielmarkt in Süddeutschland sowie der Schweiz und etabliere dort erfolgreich unsere Vertriebsstrategie.

Schließe ca. 8 strategische Enterprise-Deals mit dem anvisierten jährlichen Vertragsvolumen (ASV) ab. Baue belastbare Beziehungen zu strategischen Implementierungspartnern auf und festige diese langfristig.

Definiere die Account-Akquise-Strategie und gestalte zielgruppenspezifische Messaging-Frameworks für unsere Buyer Personas (Procurement und oCFO). Branchen-Know-how: Tiefes Verständnis für Prozesse im Manufacturing-, Industrial- oder Supply-Chain-Sektor sowie Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Zyklen.

Unternehmerisches Denken: Du übernimmst volle Ownership, arbeitest strukturiert und verfügst über eine hohe CRM-Disziplin.