Das ist der Job
Möchtest du Teil von etwas Grossem sein?
Darum lohnt es sich
Wir suchen einen Elite Individual Contributor , der bereits bewiesen hat, dass er komplexe B2B-SaaS-Lösungen erfolgreich verkaufen kann – und dessen Ambition über die nächste Quota hinausgeht: Du willst mitgestalten, Verantwortung übernehmen und perspektivisch selbst ein modernes Vertriebsteam mit entsprechendem Tech-gestütztem Ansatz aufbauen.
Das bedeutet: Du kämpfst bei uns nicht mit einem unfertigen Produkt, fehlender Nachfrage oder Premature Scaling – und sollst auch keine ungelösten Venture-Probleme als vermeintliche Sales-Probleme lösen.
Gleichzeitig perfektionierst du gemeinsam mit uns unseren Sales-Prozess, entwickelst Playbooks weiter und schaffst die Grundlage dafür, aus einem funktionierenden Founder-led Sales Motion ein skalierbares Vertriebsteam zu bauen.
Als Founding Account Executive arbeitest du direkt mit den Gründern zusammen und übernimmst eine zentrale Rolle dabei, unseren Go-to-Market auf das nächste Level zu bringen. Du startest dabei nicht auf der grünen Wiese.
Wir haben Product-Market-Fit validiert , als ehemalige Top-Seller turned Founders einen funktionierenden Go-to-Market-Ansatz und einen repeatable Sales Process entwickelt und wissen, welche ICPs kaufen, warum sie kaufen und wie wir diese Deals gewinnen. Die Grundlagen stehen.
Jetzt geht es darum, aus einem funktionierenden Sales Motion eine vorhersehbares und skalierbares Growth System zu bauen. Und dafür suchen wir jemanden, der Schritt für Schritt den Staffelstab vom vertriebsverantwortlichen Gründer übernimmt.
Zunächst gewinnst du selbst neue Kunden end-to-end – von Discovery und Qualification über Business Case und Champion Building bis zum Closing. Wir glauben an MEDDPICC , Customer-Centric Selling und die Sales-Schule von John McMahon und Jack Napoli .
Vor allem glauben wir daran, dass exzellenter Sales kein Bauchgefühl ist, sondern ein Handwerk, das man konsequent meistern kann. Wenn Sales für dich mehr ist als Demos, Follow-ups und Forecast Calls – wenn du gute Discovery liebst, Business Priorities wirklich verstehen willst, Champions entwickelst, Economic Buyer
