Founding Enterprise Account Executive I AI I OEM I München I 200k OTE

Das ist der Job

Enterprise Account Executive (all genders) | München | Supply Chain Tech / AI-SaaS Series-A-finanziertes Scale-up baut sein Enterprise-Sales-Team praktisch von null auf – direkte Zusammenarbeit mit dem CRO, hoher Gestaltungsspielraum, klarer Weg in Richtung Leadership.

Darum lohnt es sich

Darum lohnt sich ein Wechsel • Frisches Series-A-Funding (über 8 Mio. €, angeführt von einem internationalen Tech-VC mit Industrie-Fokus) treibt eine Verdopplung des ARR pro Jahr und den Aufbau eines internationalen Enterprise-Teams • Rund 50 Mitarbeitende an vier Standorten (HQ München), ARR im niedrigen Millionenbereich mit klarem Product-Market-Fit • Zwei GTM-Motions: Direct Enterprise Sales und ein neu aufgebauter Partnerkanal mit zwei der größten B2B-Software-Ökosysteme weltweit (native App im Marketplace eines der Partner) • Enterprise-Referenzen: Weltmarktführer aus Agrartechnik und Intralogistik mit über 1 Mrd. € Umsatz bereits als Kunden Was dich erwartet • Full-Cycle-Verantwortung für Enterprise-OEMs (>1 Mrd. € Umsatz) in Agrartechnik, Baumaschinen, Nutzfahrzeugen und Material Handling • Deal-Landing bei 100–150k € ARR plus 100–150k € Consulting/Implementierung, größte Deals bis 2 Mio. € • Vertragslaufzeiten meist 3 Jahre, Multi-Year-Deals explizit gewünscht, Standard-Pilotphasen 6–12 Monate • MEDDICC-orientierte Methodik, Salesforce als CRM, Co-Selling mit strategischen Ecosystem-Partnern • BDR-Support vorhanden, Pipeline entsteht aktuell primär über Outbound und Partner Wie du dich entwickelst • Direkter Aufbau der Enterprise-Sales-Motion gemeinsam mit dem CRO, kein bestehender Prozess, den du nur ausführst • Wachsendes internationales Team bei anvisierter Jahresverdopplung des ARR eröffnet Weg in Leadership oder internationale Verantwortung • Aktiver Aufbau des Partner-Ecosystems (Co-Selling) als zusätzlicher Karrierehebel neben klassischem Enterprise Sales Bewirb dich, wenn du mindestens Folgendes mitbringst • 3–5 Jahre Full-Cycle Enterprise-SaaS-Sales mit Deals ab 100k € ACV • Erfahrung mit Multi-Stakeholder-Selling und MEDDICC (oder vergleichbarer Methodik) • Fließend Deutsch und Englisch • Idealerweise Erfahrung in Supply Chain Software, Industrial SaaS, Manufacturing oder Consulting Die Rolle passt besonders zu erfahrenen Enterprise AEs, die eine Sales-Org lieber mitbauen als in eine fertige eintreten – und die Kombination aus Direct- und Partner-Selling als Wachstumshebel für die eigene Karriere sehen.

Die Plattform digitalisiert Service- und Ersatzteilprozesse für Hersteller beweglicher Maschinen und adressiert damit eines der teuersten Probleme im Anlagenbetrieb: Stillstand. Nach der frischen Series-A-Runde ist jetzt der Moment, früh in einer klar definierten Hypergrowth-Phase einzusteigen.