Das ist der Job
Aufgaben Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss Durchführung überzeugender Produktdemos und Beratung von Entscheidern auf C-Level- und Bereichsleiterebene Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse, Verhandlung und Abschluss strategischer Deals Aufbau & Management einer hochwertigen Pipeline – gemeinsam mit unserem SDR-Team Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Customer Success Mitentwicklung von Playbooks und Prozessen für skalierbares Closing Qualifikation Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS (Startup oder Scaleup von Vorteil) Nachweisbare Closing
Darum lohnt es sich
explaino baut das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen. Jeden Tag verlieren Unternehmen Millionenbeträge, weil kritisches Wissen in Dokumenten, Meetings, PDFs, Prozessen oder in den Köpfen einzelner Mitarbeitender verborgen bleibt.
Wir sind ein 8-köpfiges High-Performance-Team mit über 500k € ARR und starkem Wachstum, erfolgreich Pre-Seed-finanziert und backed von exited Unicorn-Angels (u. a. Zu unseren Kunden zählen Europas größte Bank und führende Versicherer.
Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle und bringst unser Produkt zu den Entscheidern in Europas führenden Unternehmen. Wir lösen das mit einer proprietären KI-Sprache, die unstrukturiertes Wissen in animierte Erklärvideos transformiert – mit 7x höherer Knowledge Retention. Stefan Glänzer), Top-Tier-VCs und EWOR.
