Account Executive

Das ist der Job

Unsere Werte verbinden uns.

Das brauchst du

Du verantwortest kommerzielle Opportunities vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Mid-Market- und/oder Enterprise-Kundinnen und -Kunden auf und übersetzt komplexe regulatorische Anforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert. OUR CULTURE DRIVES OUR BENEFITS • Du bist wichtig.

THIS IS YOU Must-have • Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise mit Verantwortung für vollständige oder fortgeschrittene Phasen des Sales Cycle s. • Starkes Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich lokaler Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen. • Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare Value Propositions zu übersetzen. • Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern und cross-funktionalen Buying Groups aufzubauen. • Strukturierte Arbeitsweise mit starkem Pipeline Management, konsequenter Follow-up-Disziplin und verlässlicher CRM-Dokumentation. • Echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Du willst Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen und proaktiv Opportunities schaffen, Prioritäten steuern und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen. • Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für SaaS, KI-unterstützte Sales Workflows, Automatisierung und moderne Vertriebsmethoden. • Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.

Nice-to-have • Erfahrung im Vertrieb von SaaS, Compliance & Ethics, Data Privacy, GRC, LegalTech, RegTech oder vergleichbaren geschäftskritischen Softwarelösungen. • Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Sales Tools. • Kenntnisse in Compliance, GRC, Governance oder Datenschutzthemen oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk oder Governance. • Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Events, Webinaren, Roundtables oder markenbildenden Marktaktivitäten.

Darum lohnt es sich

JOIN OUR TEAM Als Account Executive für den deutschen Markt hilfst Du Unternehmen dabei, Vertrauen, Integrität und Verantwortlichkeit durch EQS-Lösungen in den Bereichen Compliance & Ethics und Data Privacy zu stärken.

Vor allem suchen wir jemanden, der in einem modernen, sinnorientierten Sales-Umfeld schnell wachsen und zur EQS-Mission beitragen möchte: Create Trusted Companies. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Deine individuelle Entwicklung zu unterstützen.

Setze Dir persönliche Entwicklungsziele, erhalte Unterstützung und regelmäßiges Feedback – wir geben Dir die Werkzeuge, die Du brauchst, um erfolgreich zu sein. • Unsere Werte leben.

Sie prägen, wie wir team- und kulturübergreifend arbeiten und zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem alle wachsen können. • Starke Atmosphäre. Freue Dich auf ein modernes, zeitgemäß ausgestattetes Büro in München mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell mit 3 Tagen pro Woche im Büro.

Wir bieten Dir weitere attraktive Benefits, zum Beispiel Gehaltsoptimierung in Form individueller Bonus- und Benefit-Programme sowie Corporate-Shopping-Vorteile. • Gesundheit hat Priorität.

Wir unterstützen Dein Wohlbefinden mit vom Unternehmen geförderten Sportprogrammen für die Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und mentaler Gesundheitsberatung.

YOUR IMPACT • Du verantwortest End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. • Du baust eine gesunde Pipeline auf und steuerst sie, indem Du neue Geschäftschancen identifizierst, Kundenbedarfe qualifizierst und strukturiertes Follow-up vorantreibst. • Du sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sowie Stakeholder aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management an. • Du präsentierst EQS-Lösungen klar und wertorientiert und verbindest Produktfunktionen mit regulatorischen Herausforderungen und messbaren Geschäftsergebnissen. • Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, indem Du Pain Points verstehst, zur passenden Lösung berätst und während des gesamten Buying-Prozesses Sicherheit schaffst. • Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und weiteren cross-funktionalen Teams zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen und die Marktpräsenz von EQS zu stärken. • Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong und KI-unterstützte Workflows, um Vorbereitung, Pipeline-Disziplin, Forecasting und Sales Execution zu verbessern. • Du bringst Marktfeedback in die Organisation ein, um Positionierung, Kampagnen und Customer Messaging weiter zu schärfen. • Du reist regelmäßig innerhalb Deutschlands, um Kundinnen, Kunden und Prospects persönlich zu treffen, an Branchenevents teilzunehmen und Beziehungen vor Ort aufzubauen.

Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du eine echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum mitbringst – als Closer, der gerne Pipeline aufbaut, Neugeschäft gewinnt und Ziele übertrifft. SaaS-Vertriebserfahrung und consultative Selling Skills sind essenziell; Neugier für Governance-, Compliance- und Privacy-Themen ist ein starkes Plus.

Wir pflegen eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns verbinden. Von unvergesslichen Company Events bis hin zu Volunteering-Initiativen inspirieren und befähigen wir uns gegenseitig, einen positiven Beitrag zu leisten. • Work-Life-Balance ist ein Muss. Außerdem kannst Du für einen Teil des Jahres remote aus dem EU-Ausland arbeiten.

Bezahlter Urlaub ist selbstverständlich, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical an – denn auch Deine freie Zeit zählt. • Besondere Vorteile für Dich.