TITANIC Hotels Berlin

Für unser Berliner Commercial Team suchen wir ab sofort einen erfahrenen Director of Sales (m/w/d), der gemeinsam mit unserem Field Sales Team unsere fünf Berliner TITANIC Hotels betreut.

Sie führen das Field Sales Team, erschließen neue Geschäftspotenziale und bauen langfristige Kundenbeziehungen aus. Dabei berücksichtigen Sie die unterschiedlichen Positionierungen unserer Häuser und entwickeln gezielte Verkaufsstrategien für die relevanten Kundensegmente und Märkte.

Was Gastlichkeit bei TITANIC Hotels ausmacht: Das erwarten wir.

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Hotelvertrieb und hast bereits Führungsverantwortung übernommen - idealerweise als Director of Sales, Assistant Director of Sales oder in einer vergleichbaren Position.
• Du bringst insbesondere folgende Qualifikationen und Fähigkeiten mit:
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise, der Entwicklung von Key Accounts und der Erreichung von Vertriebszielen
• Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung eines Sales Teams
• Fundierte Kenntnisse im Corporate- und MICE-Vertrieb sowie ein Verständnis für weitere relevante Segmente wie Leisure und Long Stay
• Erfahrung in der Betreuung mehrerer Hotels oder unterschiedlicher Hotelprodukte ist von Vorteil
• Gute Kenntnisse des Berliner Hotelmarktes sowie ein bestehendes Netzwerk zu Unternehmen, Agenturen und weiteren Vertriebspartnern
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für Umsatz, Profitabilität und die wirtschaftliche Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Sicherheit im Vertragsabschluss
• Eine abgeschlossene Ausbildung in der Hotellerie oder ein Studium im Bereich Hotelmanagement, Tourismus oder Betriebswirtschaft bilden eine gute Grundlage. Entscheidend sind für uns jedoch vor allem deine Vertriebserfahrung, deine Führungskompetenz und deine nachweisbaren Erfolge.
• Erfahrungen mit Thynk und Opera Cloud sind von Vorteil.

Was uns besonders wichtig ist

Wir suchen eine Führungspersönlichkeit, die den Vertrieb aktiv gestaltet, Chancen erkennt und Verantwortung für Ergebnisse übernimmt.

Du bist nah an deinen Kunden und deinem Team, setzt klare Prioritäten und verfolgst vereinbarte Maßnahmen konsequent. Dabei behältst du sowohl den Erfolg der einzelnen Häuser als auch die Entwicklung unseres gesamten Berliner Hotelportfolios im Blick.

Du verstehst Führung als gemeinsame Arbeit an Zielen, gibst konstruktives Feedback und unterstützt dein Team dabei, sich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.

• Freude an der aktiven Kundenansprache und am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Fähigkeit, Marktanalysen und Vertriebskennzahlen in konkrete Maßnahmen und Prioritäten zu übersetzen
• Eine strukturierte, selbstständige und verbindliche Arbeitsweise sowie ein hohes Maß an Eigeninitiative
• Teamorientierte Führungskompetenz und die Fähigkeit, unterschiedliche Fachbereiche für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen sowie zur Teilnahme an Kundenveranstaltungen

Ankommen. Wohlfühlen. Wiederkommen: Das sind die Aufgaben.

Du berichtest direkt an den Commercial Director und übernimmst die strategische und operative Leitung des Field-Sales-Bereichs für unsere fünf Berliner Hotels.

Zu deinen Schwerpunkten gehören insbesondere:

• Entwicklung und Umsetzung einer übergreifenden Vertriebsstrategie mit individuellen Schwerpunkten für die einzelnen Hotels
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Field-Sales-Teams sowie Festlegung klarer Verantwortlichkeiten und messbarer Ziele
• Erstellung und Umsetzung jährlicher Verkaufspläne in Abstimmung mit dem Commercial Director und den relevanten Fachbereichen
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele sowie Planung und Kontrolle des Sales-Budgets

Die Rolle

Als Director of Sales verbindest du strategische Vertriebsführung mit aktiver Präsenz am Markt. Du gibst deinem Team Orientierung, entwickelst Kundenbeziehungen persönlich weiter und sorgst dafür, dass aus Vertriebsaktivitäten messbare Ergebnisse entstehen.

Die Verantwortung für mehrere Häuser erfordert einen klaren Blick für die Stärken, Zielgruppen und wirtschaftlichen Potenziale jedes einzelnen Hotels. Du platzierst das passende Haus beim passenden Kunden und nutzt gleichzeitig die vielfältigen Möglichkeiten unseres gesamten Berliner Hotelportfolios.

Weltoffen mit Raum für Entwicklung: Das bieten wir.

• Eine vielseitige Führungsposition mit Verantwortung für den Vertrieb von fünf unterschiedlich positionierten Berliner Hotels
• Sie arbeiten direkt mit dem Commercial Director und den weiteren Verantwortlichen unseres Commercial Teams zusammen. Dabei erhalten Sie Gestaltungsspielraum, um unsere Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln, Ihr Team zu stärken und die Marktposition der TITANIC Hotels Berlin nachhaltig auszubauen
• Bis zu 30 Urlaubstage - Start mit 27 Tagen, steigend mit der Betriebszugehörigkeit
• 25 € BVG-Zuschuss monatlich, und einen Arbeitsplatz in zentraler Lage
• Kostenlose Mitarbeiterverpflegung in der hauseigenen Kantine
• 25 € Benefit-Pass als monatlicher Anwesenheitsbonus sowie Geburtstagsgeschenk
• Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen sowie der Betrieblichen Altersvorsorge
• Vergünstigen bei Hotelübernachtungen sowie Vorteile bei Handelspartnern
• Jährliche Teamevents in einem internationalen, multikulturellen Team
• Langfristige Perspektive mit Raum für eigene Ideen und persönliche Entfaltung