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Overview

In dieser Rolle gestalten Sie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Banken- und Wealth-Management-Umfeld sowie die Neukundengewinnung. Sie treiben Enterprise-Sales-Zyklen in einem SaaS-Umfeld voran und bauen eine belastbare Pipeline auf. Sie arbeiten eng mit Stakeholdern auf Head-of- und C-Level-Ebene zusammen, entwickeln Account- und Expansionsstrategien und optimieren Sales- und Delivery-Abstimmungen. Ihr Beitrag unterstützt den Wachstumskurs des europäischen Marktes und die Weiterentwicklung unserer Sales-Strukturen.

Leistungen / Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Weiterbildungsbudget
• Attraktive Benefits
• Raum für persönliche Entwicklung
• Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten

Verantwortungsbereiche

• Bestandskunden- und Wachstumsentwicklung im Banken-/Wealth-Umfeld (~40%)
• Neukundengewinnung und Aufbau einer robusten Pipeline (~60%)
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen (6–18 Monate)
• Aufbau vertrauensvoller Relationships zu Head-of- und C-Level-Stakeholdern
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Expansionsstrategien
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Sales-Strukturen und Prozessen
• Enge Abstimmung mit Sales, Produkt und Delivery
• Realistische Einschätzungen zu Umsetzungsfähigkeit beim Kunden und Aufbau von Vertrauen im Sales-Prozess

Zentrale Anforderungen

• Mehrjährige B2B-Sales/Account Management im SaaS-Umfeld
• Erfahrung im Umgang mit Banken oder Finanzdienstleistern (ideal Wealth Management)
• Nachweisliche Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse (6–18 Monate)
• Sicherheit im Umgang mit Senior Stakeholdern (Head-of, C-Level)
• Starke Fähigkeiten im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Hohe Eigeninitiative, Ownership und unternehmerisches Denken
• Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu positionieren und Kundenbedarfe zu übersetzen
• Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen und Bereitschaft, sich tief in Produkte einzuarbeiten
• Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch
• Optional: CRM-Erfahrung (HubSpot oder Salesforce)
• Eigeninitiative
• Unternehmerisches Denken
• Stakeholder-Management auf Top-Ebene
• CRM-Systeme (HubSpot, Salesforce)
• Technisches Verständnis von SaaS-Lösungen
• Bereitschaft, AI im Sales-Prozess sinnvoll einzusetzen