VP Sales & Strategic Partnerships Deutschland (m/w/d)

Das ist der Job

Aufgaben Als VP Sales & Strategic Partnerships übernimmst du die Vertriebsleitung für inca Deutschland und arbeitest direkt mit dem CEO, an diesen Aufgaben: Vertriebsfunktion aufbauen.

Mindestens 7 Jahre Sales-Erfahrung mit deutschen Versicherern, idealerweise mit Hintergrund bei einem Schadendienstleister (TPA, Schadenregulierer, Werkstattnetz, Sachverständigenbüro) oder direkt aus dem Schadenressort eines Versicherers in einer kommerziellen Rolle.

Das brauchst du

Qualifikation Vertriebserfahrung, idealerweise im Schaden-Ökosystem. Du hast nachweisbar Enterprise-Verträge im siebenstelligen Bereich abgeschlossen und weißt, wie Einkauf, IT-Security und Compliance bei deutschen Versicherern funktionieren.

Darum lohnt es sich

Hybrid oder vor Ort in Berlin · Festanstellung · Vollzeit Wenige Branchen verändern sich durch KI so stark wie in der Versicherung – und konkret in der Schadenbearbeitung.

Was vor zwei Jahren noch klassische Sachbearbeitung war, läuft heute automatisiert: Agentic-AI-Systeme prüfen, bewerten und regulieren Versicherungsschäden eigenständig, Schadenexperten sind Sparringspartner statt Engpass. Zu unseren Kunden zählen diverse namhafte deutsche Versicherer.

Wir verbinden Versicherungs-Expertise (Gründer mit BCG-Hintergrund im Versicherungssektor, Schaden-Team mit langjähriger Branchenerfahrung) und KI-Engineering (Team mit Background bei Amazon und Meta, Fokus auf agentische Systeme).

Du verantwortest Neukundengewinnung, Bestandsausbau und strategischen Marktzugang im deutschen Versicherungsmarkt: Neukundengewinnung. Du nutzt dein Netzwerk in Schadenressorts deutscher Versicherer und baust Allianzen mit zentralen Branchenplattformen (GDV, Versicherungsforen Leipzig) auf.

Du beantwortest Ausschreibungen und strukturierst Rahmenverträge mit ergebnisbasierter Vergütung und klaren Service-Levels. Du kennst die Entscheider in der deutschen Versicherungsbranche persönlich – (Schaden-)Vorstände, COOs, CIOs, Bereichsleiter Schadenmanagement und Einkauf. Benefits Doppelt gestalten.

Wettbewerbsfähiges Festgehalt plus starke variable Vergütung (> 200k€ total), dazu signifikante Unternehmensbeteiligung (VSOP). 30 Urlaubstage plus zwei Wochen „Work from Anywhere #J-18808-Ljbffr Im DACH-Schadenmarkt mit rund 100 Mrd. Euro Schadenleistung pro Jahr entscheidet sich gerade, wer die Spielregeln der nächsten Jahre setzt.

Wer dabei mit Schaden-Vorständen, COOs und CIOs am Tisch sitzt, prägt die Branche mit. Hier hast du genau diese Chance. Wer wir sind inca – Insurance Core Automation ist ein rasant wachsendes InsurTech mit Sitz in Berlin. Konkret: Unsere agentischen KI-Agenten prüfen Schadenfälle in Minuten statt Tagen.

Schadenexperten trainieren die KI und übernehmen dort, wo Empathie zählt. Jetzt skalieren wir. Dafür suchen wir jemanden, der dieses Tempo will: hungrig, durchsetzungsstark, gewinnorientiert. Du baust unsere Sales-Organisation aus und entwickelst unsere Vertriebsmethodik weiter. Wachstum und strategische Partnerschaften schaffen.

Du baust deine Pipeline selbst auf und führst Abschlüsse von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterzeichnung. Bestandsausbau. Du entwickelst Bestandskunden weiter und überführst Pilotprojekte in mehrjährige Enterprise-Verträge. Strategische Partnerschaften. Preis- und Vertragsstrategie. Marktbeobachtung.

Du erkennst Bewegungen im DACH-Schadenmarkt früh und überführst diese in unsere Roadmap und Marktansprache. Du kennst die Sprache, Prozesse und Spannungsfelder aus eigener Anschauung. Eigenes Netzwerk. Dein Netzwerk ist der zentrale Hebel deiner ersten zwölf Monate. Erfolgsbilanz. Eigenständigkeit.

Du baust deine Pipeline selbst auf, gehst aktiv in die Erstansprache auf Vorstandsebene und führst Abschlüsse persönlich: Pitch, Verhandlung, Vertragsstruktur, Übergabe an Umsetzung. Du verantwortest die DACH-Vertriebszahl in der gesamten Wertschöpfung. Sprache und Mobilität. Muttersprachlich Deutsch, sehr gutes Englisch (interne Arbeitssprache).

Reisebereitschaft 30 bis 50 Prozent. Die KI-Transformation der Schadenbearbeitung mitprägen und gleichzeitig eine Vertriebsorganisation aufbauen.