VP Sales Packa (w/m/d)

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas. Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck. Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend. Was dich bei Packa erwartetVision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziertvon führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitioniertenManagement Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß anGestaltungsfreiraum und VerantwortungPotential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindetsich Packa in einer entscheidenden Phase.

Wir werden ambitioniert wachsen, dasProdukt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld undgesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zuetablierenFlexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x dieWoche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:InnenLeadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise)Sales Team zu Top Performern

Deine Aufgaben

• Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mitdem weiteren ManagementWeiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand derUnternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trendsund Innovationen in der SaaS- und VerpackungsindustrieFührung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs undAEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring undhands-on mentoringOptimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und derInfrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung undIntegration von AI

Dein Profil

• 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikaleSaaS-Erfahrung2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaartmit Hands-on Mentalität (leading by example)Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnstKunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du insSales-Team integrierst und mit andere Teams teilstUnternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalbder übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimalzur Unternehmensentwicklung beizutragenNachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management imProduktvertrieb mit mittleren bis langen SaleszyklenNachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand)
• Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzungund Anwendung in Sales-TeamsFlexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Marktund innerhalb des Unternehmens eingehen zu könnenHohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierunginterner Abläufe und Effizienzsteigerung
• Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung vonGTM-Strategien in neuen Märkten