Strategic Sales Executive – Digital Banking (m/w/d)

Das ist der Job

Seit fast 30 Jahren entwickeln wir digitale Banking-Lösungen, die Banken und Finanzdienstleister in eine vernetzte, kundenzentrierte Zukunft führen.

Das brauchst du

Unsere Plattformen treiben Online Banking, Zahlungsverkehr und Portalanwendungen bei renommierten Instituten in der Schweiz, Luxemburg und dem gesamten deutschsprachigen Raum an – täglich, zuverlässig, innovativ.Wir ermöglichen Banken moderne digitale Kundenerlebnisse – integriert in bestehende Systemlandschaften, offen, modular und ohne Systemabhängigkeit.Seit 2024 gehören wir zu Vencora, einem Portfolio der Constellation Software Inc.

Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level, orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss, die wirklich bewegen.

Dann bist du bei uns genau richtig.ð Deine MissionStrategic Sales & NeukundengewinnungSteuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level.Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.Value Selling & Business Case EntwicklungEntwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung.Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off.Beziehungsmanagement & UmsatzverantwortungBetreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.Pipeline- & Forecast-VerantwortungDu trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel.Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts.Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling.Qualifikationenð Dein Profil Das bringst du mit Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht.Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Für dich ist Reisen kein Aufwand, sondern selbstverständlicher Teil der Arbeit: Du bist regelmäßig persönlich bei deinen Kunden vor Ort – weil du weißt, dass strategische Deals Vertrauen brauchen, das im Meeting-Raum entsteht.Zusätzliche Informationenð¡ Unsere Kultur & WerteWas uns antreibt, macht den Unterschied – für unsere Kunden und füreinander.Flexibility Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell.Collaboration Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang.Commitment & Accountability Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.Customer Focus Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie.Problem Solver Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick.ð Dein ImpactDu gestaltest nicht nur Deals – du veränderst, wie Finanzinstitute arbeiten.

Darum lohnt es sich

UnternehmensbeschreibungDer Finanzsektor ist im Wandel – und DIGITERRA steht mittendrin.

Das gibt uns die Zuversicht, die Zukunft gemeinsam gestalten zu können, denn Constellation Software verkauft die von ihr erworbenen Unternehmen niemals wieder.StellenbeschreibungDie Position ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Home-Office innerhalb Deutschland zu besetzen.ð Deine Geschichte beginnt hierDu bist kein klassischer Account Executive – du bist ein strategischer Deal-Architekt.

Dein Beitrag ist direkt messbar: am Revenue, das du verantwortest, und an den Banken, die durch deine Arbeit digital führend werden.ð Was wir dir bieten30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum.TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte.Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.stimulating commision planBereit, die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten?

Als strategischer Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level entwickelst du Business Cases, die Vorstände überzeugen, und schließt Verträge, die echte Transformation auslösen. Bewirb dich jetzt!Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.SummaryType: Full-timeFunction: SalesExperience level: AssociateIndustry: Banking