(Sr.) Enterprise Account Executive

Das ist der Job

So ermöglicht Cybus effiziente, intelligente und ressourcenbewusste Produktionsprozesse – und befreit Fabriken aus der Abhängigkeit von Herstellern und proprietären Anbietern (Auflösung des Vendor Lock-ins).

Aufgaben Deal-Closing: Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing ab – von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von 80.000–150.000 € bei Kunden, deren Logos Du stolz auf Deiner Referenzliste haben wirst.

Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke – ausgeprägtes Storytelling, Kategorien-Gestaltung und der routinierte Umgang mit geringer Brand Awareness.

Das brauchst du

Du bist nicht nur Verkäufer:in, sondern die Stimme des Marktes.

Darum lohnt es sich

Als Teil des Sales-Teams begeisterst Du Industriekunden aus dem Enterprise-Segment für die Cybus Connectware und wirst zur Stimme des Marktes im Unternehmen.

Hinter dem Produkt steht ein Team aus IoT-Expert:innen, erfahrenen Programmierer:innen und Ingenieur:innen mit einem klaren Purpose: weniger Ressourcen- und Energieverbrauch, weniger Abfall in der Fertigungsindustrie. Produktentwicklung: Deine Deal-Insights landen im wöchentlichen Austausch mit dem Produkt- und Founding-Team direkt in der Roadmap.

Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (z. Deutsch auf C1+ Niveau und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen). Vergütungspaket Attraktives, ungedeckeltes Vergütungspaket: ein wettbewerbsfähiges Fixum kombiniert mit einem uncapped variablen Hebel – Deine Performance kennt keine Obergrenze.

Weiterbildung mit persönlichen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten. Monatlicher Zuschuss für ÖPNV, Lunch, Gym und Bikeleasing. Purpose & Innovation: modernste Technologien und ein Produkt, das einen echten Beitrag für Umwelt und Gesellschaft leistet.

Ein starkes Miteinander mit regelmäßigen on- und offline Team- und Firmenevents (kununu-Score 4,5). Warum diese Rolle? Du willst die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing abschließen, ein eigenes Territorium wie einen Business-Case besitzen und ganz nah am Produkt und an der Geschäftsführung arbeiten? Dann ist das hier Deine Bühne.

Unser Mandant, die Cybus GmbH , treibt seit 2015 die Digitalisierung der produzierenden Industrie voran. Über unseren Mandanten Cybus verbindet mit seinem Software-Produkt Connectware die Welten von OT (Operational Technology) und IT.

Die Plattform vernetzt unterschiedliche Maschinentypen, konsolidiert heterogene Datensätze und stellt sie als Unified Namespace für Visualisierungs- und Analysezwecke bereit.

Pipeline-Aufbau: Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case und baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk und Events auf – in enger Zusammenarbeit mit SDRs, Marketing und den Technologie-Partnern von Cybus.

Stakeholder-Management: Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3- bis 6-köpfige Buying Committees (Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering) und behältst in Sales-Cycles von 12–24 Monaten inkl. PoC-Phasen konsequent die Fäden in der Hand. Storytelling: Du erzählst die beste Story im Markt.

Gemeinsam mit den Pre-Sales-Engineers übersetzt Du Unified Namespace, OT/IT-Integration und Connectware in Value Propositions, die das C-Level nicht nur versteht, sondern kaufen will.

Profil 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise im Umfeld von Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzenden Bereichen. Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab 80.000 € ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level.

MEDDPICC, Challenger Sales, Command of the Message o. ä.). Ausdauer & Hunter-Mentalität: hohe Frustrationstoleranz für lange, PoC-getriebene Sales-Cycles, proaktive Eigeninitiative im Aufbau von Pipeline und Kundenbeziehungen.

Stakeholder-Kompetenz: Du steuerst Interessenslagen, Machtverhältnisse und unausgesprochene Bedenken in heterogenen Buying Committees diplomatisch und mit gesunder Durchsetzungsstärke. Hohe Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40–60 %, je nach Bedarf vor Ort beim Kunden).

Die konkreten Zahlen besprechen wir transparent im persönlichen Gespräch. 100 % Remote im DACH-Raum mit flexiblen Arbeitszeiten; Homeoffice, das Hamburger HQ oder das Berliner Office – Du entscheidest. Gelegentliche Präsenz in Hamburg wird von der Geschäftsführung gefördert.

Flache Hierarchien & Empowerment: kurze Entscheidungswege, direktes Reporting an den Co-CEO und echtes Mitspracherecht in einer hochstrategischen Wachstumsphase. 30 Tage Urlaub (6 Wochen) plus einmaliger Zusatzurlaub von bis zu 4 Wochen je nach Betriebszugehörigkeit. Betriebliche Altersvorsorge mit bis zu 100 % Arbeitgeberfinanzierung.