Account Executive Defense (m/w/d)

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich. Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere Account Executives (m/w/d).

Das sind deine AufgabenStrategische Betreuung unserer Großkunden im Geschäftsbereich Bundesministerium der VerteidigungPflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer GeschäftspotenzialeZusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Consulting) zur Sicherstellung einer optimalen KundenbetreuungBewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und AngeboteMonitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenindividuelle Lösungen anzubietenRepräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messenregelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und MarktchancenPotenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-MaßnahmenEntwicklung einer langfristigen Account-StrategieDu agierst als strategische Gesprächspartner für das Top-Managementregelmäßiges Einholen von Kundenfeedback

und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindungDeine Entwicklungsmöglichkeiten:Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accountsregelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

Das bringst du mit

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
• Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kundentiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungensolides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurityausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizierenFähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizierenverhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift