Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d - m/f/d) - SaaS - DACH & International

Das ist der Job

Verantwortlichkeiten • Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E‑Mail und Social Selling auf. • Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle. • Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund. • Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss. • Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline‑Steuerung. • Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales‑Strategie aktiv mit. • Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen. • Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit.

Das brauchst du

Qualifikationen • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Sales (idealerweise im Full‑Cycle‑Modell). • Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing. • Solides technisches Verständnis, um komplexe Produkte auch für technologieferne Zielgruppen klar zu erklären. • Deutsch auf Muttersprachniveau. • Englisch sicher – C1‑Niveau. • Routiniert im Umgang mit einem CRM‑System (z.B.

Darum lohnt es sich

Benefits • Echtes Co‑Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit‑Eigentümer:in. • Frühzeitiges Zugang zu Frontier‑Tooling: Claude Code, Agenten‑Orchestrierung, das beste AI‑Coding‑Setup, das es gibt. • Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung. • Regelmäßige On‑Sites: gezielte Teamintegration zu echten Themen. • Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation – du kannst auch Partner und Kinder mitbringen. • Flexible Arbeitszeiten und -orte – Ergebnisse messen, nicht Anwesenheit. • Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst.

Salesforce oder HubSpot). • Selbstorganisiert, eigenverantwortlich und gern in einem komplexen, dynamischen Umfeld. • Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben statt auf klare Vorgaben zu warten. • Erfahrung im Kanzlei‑Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss.