Senior Enterprise Account Executive (w/m/d) – SaaS (Digital/Product Experience) – DACH

Das ist der Job

EUR pro Jahr • Deal-Größen: 100k – 500k+ EUR Du arbeitest mit deinem eigenen SDR-, Marketing- & Solutions-Engineering-Team – und du baust deine Pipeline selbst auf. Du verkaufst eine SaaS-Lösung im Bereich Product Experience & Digital Experience an große Organisationen – typische Kunden aus Industrie, Telekom, Automotive, Finanzdienstleistungen.

Das sind deine Aufgaben: • Eigene Pipeline aufbauen in einem Greenfield-Enterprise-Territorium • Aktive Ansprache von C-Level und Senior Stakeholdern • Komplexe Vertriebszyklen (6-12 Monate) eigenständig steuern • Net New Logo Akquise mit Deal-Volumen 100.000 bis 500.000+ EUR • Enge Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und Solutions Engineering • Regionale GTM-Strategie aktiv mitgestalten So sieht dein Erfolg aus (ersten 12 Monate): Die ersten 3-6 Monate: • Enterprise-Pipeline im Greenfield-Territorium aufbauen • Erste 1-2 Net New Logo Deals (100k+ EUR) closen • C-Level- und Senior-Stakeholder-Netzwerk in DACH aufbauen 6-12 Monate: • 1,2 Mio.

Darum lohnt es sich

Wenn du nachweislich Enterprise SaaS Deals im Volumen von 100.000 bis 500.000+ EUR eigenständig geschlossen hast, du im Net New Logo Geschäft zuhause bist und Bock hast, die DACH-Expansion in einem skalierenden SaaS-Unternehmen aktiv mitzugestalten – dann könnte das hier für dich sein.

Das Unternehmen hat bereits Enterprise-Traction in DACH – aber noch viel Whitespace.

EUR ARR erreicht (oder übertroffen) • Solide, wiederholbare Outbound-Strategie etabliert • Du bist der bekannte Ansprechpartner für Enterprise Deals im DACH-Raum in diesem Segment Das musst du mitbringen (harte Kriterien): • Mehrjährige Enterprise SaaS-Vertriebserfahrung (mind. 5 Jahre im Markt) • Erfolgreich 100.000 bis 500.000+ EUR Deals abgeschlossen (bitte Beispiele im Lebenslauf) • Nachweisliche Erfahrung im Net New Logo Geschäft – nicht nur Account Management oder Renewals • Sicher im Outbound und eigenständiger Pipeline-Generierung (keine reine Inbound-Verwertung) • Souverän im Umgang mit C-Level und komplexen Entscheidungsgremien (Multi-Threading) • Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch • Wohnhaft in oder um München (Hybrid-Modell: 2-3 Tage Büro) Das wäre ideal (stark erwünscht): • Erfahrung mit MEDDIC, Challenger Sales oder vergleichbaren Methodiken • Hintergrund in Analytics, Data, AI, Product oder Digital Experience • Schon einmal in einem skalierenden SaaS-Unternehmen gearbeitet (Series B/C oder später) • Unternehmergeist und hohe Eigeninitiative – du willst mitbauen, nicht nur verwalten Rollenübersicht: Arbeitsort: München Hybrid (2-3 Tage Büro pro Woche) Grundgehalt: 120.000 – 130.000 EUR Ziel-ARR: 1,2 Mio.

Keine reine Market-Entry-Situation – klarer ICP, Referenzkunden, funktionierende Enterprise-Message Keine reine Bestandspflege – du baust die DACH-Region aktiv mit auf Skalierendes SaaS-Unternehmen mit bereits vorhandener Enterprise-Traction Du gestaltest die GTM-Strategie mit – kein reines Inherit-Territory Die erste Runde des Assesments wird in englischer Sprache sein.

Erding, Bavaria, DE Vollzeit SaaS Enterprise Hunter, wo bist du? Das Wichtigste auf einen Blick: • MÜNCHEN HYBRID (2-3 Tage Büro pro Woche) • Ziel-ARR: 1,2 Mio. Keine reine Bestandspflege: Du baust die DACH-Region aktiv mit auf. Warum genau diese Rolle?

Du kommst nicht in eine reine Market-Entry-Situation, sondern in eine Phase mit: • Funktionsfähiger Enterprise-Message Vertriebszyklus: 6-12 Monate, komplexe Entscheidungsgremien (C-Level, Product, Digital, Data, Executive). Keine reine Bestandspflege. Du baust mit, statt nur zu verwalten.

EUR pro Jahr Deal-Größen: 100.000 – 500.000+ EUR Anstellungsart: Vollzeit Reisebereitschaft: Gelegentlich (Kundenbesuche in DACH) Warum gerade jetzt zu uns?