Senior Account Executive - Suisse romande (F/H)

Das ist der Job

GreenTime GreenTime est la 2e société de restauration d'entreprise par frigo connecté en Suisse .

Darum lohnt es sich

Maîtrise opérationnelle d’une stack outbound moderne (Sales Navigator, Lemlist/LaGrowthMachine, Dropcontact, Pipedrive ou équivalent HubSpot/Salesforce). Nos chefs cuisinent chaque matin des plats frais qui sont livrés quotidiennement dans les frigos intelligents de nos clients — la cafétéria 2.0 des PME tertiaires sans cantine.

Nous démarrons un plan de conquête commerciale ambitieux sur la Suisse romande (PME 80-400 employés) et recherchons le commercial senior qui portera ce plan sur le terrain. Responsabilités Conquête outbound (50% du pipeline) – Piloter les 3 séquences outbound personnalisées par persona champion.

Atteindre un objectif de 250 prospects engagés par mois et gérer le funnel discovery → démo → closing en autonomie complète, avec un SDR en support.

Pilotage & playbook commercial – Structurer le playbook GreenTime (discovery BANT/MEDDIC, traitement des objections, argumentaires personas, qualification SQL), tenir le CRM à jour (funnel 6 étapes) et produire le reporting hebdomadaire au CEO.

Co-construction sales × marketing – Travailler main dans la main avec le marketing pour itérer sur les séquences, briefer les case studies clients (3 produits par an, 1 par persona), valider les landing pages personas et alimenter le contenu LinkedIn du terrain.

Compétences indispensables 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B full cycle, idéalement sur des cibles PME en Suisse romande. Track‑record de closing démontrable : ARR signé, pipeline généré, taux de conversion. Français langue maternelle ou bilingue, anglais courant.

Permis B et mobilité Suisse romande et alémanique (déplacements clients ~1 jour/semaine). Compétences appréciées Expérience dans un univers proche (workplace/facility services, food service B2B, SaaS RH ou QVT, services aux PME). Carnet d’adresses dans l’écosystème PME tertiaire romand (DG, DRH, Office Managers, services généraux).

Allemand ou Schweizerdeutsch (préparation de l’expansion alémanique 2027). Première expérience de structuration d’un playbook ou de mentoring d’un SDR. Profil humain Vous êtes autonome — on vous donne un objectif, des moyens, et vous le portez. Vous aimez la rigueur du chiffre autant que le terrain.

Vous savez qu’en PME suisse, la confiance se gagne lentement et se perd vite : vous jouez le long terme. Vous n’aimez ni la pression toxique, ni le « sales mou » — vous appréciez les équipes structurées, qui mesurent et apprennent. Avantages Salaire fixe : CHF 85 000 – 95 000 selon expérience.

Variable non plafonné : CHF 55 000 sur atteinte des objectifs. Voiture de fonction ou indemnité kilométrique selon préférence. Téléphone, ordinateur, abonnements outils sales (Sales Navigator, Lemlist, etc.). Cadre de travail Bureaux à Vernier (Genève), avec flex office 1 jour/semaine.

Petit‑déjeuner, déjeuners et snacks GreenTime offerts au bureau (test produit grandeur nature). Onboarding structuré 30/60/90 jours avec le CEO. Vraie autonomie sur la stratégie de conquête, dans un cadre clair.

Perspective Le poste est conçu comme la première étape d’une équipe commerciale. À 12‑18 mois, possibilité d’évoluer vers un rôle de Head of Sales avec management du SDR, recrutement d’un 2e AE, et préparation de l’ouverture Suisse alémanique. #J-18808-Ljbffr