(Senior-) Account Executive ServiceNow (m/w/d)
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Stellenbeschreibung
Reference: JN-032026-6976735Posted: 2026-03-27Location: Deutschland, DEContract type: Full timeCompany: Michael PageFachbereich: SalesNäheres Berufsfeld: IT & TelekommunikationBranche: Technology & TelecomsOrt: DeutschlandVertragsart: FestanstellungBeratername: Carlos StehleBeraterkontakt: +49211301494131Art des Jobs: Home OfficeSpannende und fordernde AufgabePosition mit großem GestaltungsspielraumFirmenprofil Unser Kunde ist ein führender Elite Partner im Umfeld von ServiceNow und spezialisiert auf die digitale Transformation von Mittelstand bis Enterprise-Kunden. Mit innovativen Lösungen rund um Workflow-Automatisierung, IT Service Management und Customer Workflows bietet das Unternehmen ein dynamisches Umfeld, in dem du deine Vertriebsstärke voll einbringen und weiterentwickeln kannst.
AufgabengebietKundenakquise & -pflege: Identifikation und gezielte Ansprache von Neukunden im Enterprise-Segment sowie strategischer Ausbau bestehender KundenbeziehungenGeschäftsentwicklung: Erschließung neuer Marktpotenziale im Umfeld von ServiceNow und digitalen TransformationsprojektenVertrieb: Entwicklung und Umsetzung von Sales-Strategien zur Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele (klarer Hunter-Fokus)Vertragsmanagement: Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Rahmenverträgen in enger Abstimmung mit Presales und DeliveryProduktpräsentation: Durchführung von Präsentationen und Demos zu ServiceNow-Lösungen (z. B.
ITSM, CSM, HRSD) auf Fach- und C-LevelMarktanalyse: Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern im Bereich SaaS und Workflow-AutomatisierungTeamzusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Presales und Marketing zur optimalen Kundenansprache und -entwicklungAnforderungsprofilMindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb (SaaS), idealerweise im Umfeld von ServiceNow oder vergleichbaren Plattformen. Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise (Hunting) und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Erfahrung im Vertrieb von komplexen Enterprise-Lösungen. Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere auf C-Level. Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und passgenaue Lösungen zu positionieren. Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und klare Abschlussorientierung.
VergütungspaketÜberdurchschnittliches Grundgehalt mit attraktivem, ungedeckeltem ProvisionsmodellModerne, dynamische Unternehmenskultur mit kurzen EntscheidungswegenHochwertige technische AusstattungAnspruchsvolle Vertriebsrolle im wachstumsstarken Enterprise-UmfeldMöglichkeit für Full Remote sowie flexible Arbeitsmodelle