Senior Account Executive – Consumer (m/w/x)

IBM iX – Designing TomorrowWeniger Blabla. Mehr Wachstum.Du verkaufst nicht einfach. Du entwickelst Märkte. Bei IBM iX gestalten wir intelligente Experiences, die wirklich etwas bewegen. Ohne Ego. Ohne unnötigen Lärm. Dafür mit Menschen, die sich kümmern. Wenn du keine Lust mehr auf austauschbaren Vertrieb hast: Willkommen. Standorte: Berlin, Düsseldorf | Arbeitsmodell: Vollzeit, HybridWir treiben Transformation im Consumer- und Distribution-Umfeld voran – von Retail über Travel bis Energy. Dafür entwickelst du Go-to-Market-Strategien, gewinnst neue Kunden und bringst komplexe Sales-Zyklen erfolgreich ins Ziel. Dein Beitrag: Du verbindest Marktverständnis mit messbarem Business Impact.

Deine Aufgaben

• Weniger Pipeline. Mehr Wirkung.Go-to-Market-Strategien für Deutschland entwickeln und umsetzen – inkl. Roadmap, KPIs und PriorisierungMarktpotenziale identifizieren, Bedarfe qualifizieren und gezielt neue Kunden gewinnenEnd-to-End Sales-Zyklen eigenständig steuern – von Akquise bis Abschluss inkl. BestandskundenentwicklungKunden beraten und gemeinsam mit Expert:innen Lösungen, Angebote und Workshops entwickelnNetzwerk aufbauen und Partnerschaften im Markt sowie im IBM Umfeld stärkenMarktposition durch Marketing-, Sales- und Thought-Leadership-Initiativen ausbauen und Teams weiterentwickelnWas du mitbringst
• Erfahrung trifft Marktverständnis.
• Mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market im B2C-/Consumer-Umfeld (z. B. Retail, FMCG)Starkes Consulting Mindset mit der Fähigkeit, Kunden strategisch weiterzuentwickelnNachweisbare Erfahrung in digitalen Kanälen (Performance Marketing, E-Commerce, CRM) und Omni-Channel-StrategienTiefes Verständnis von Consumer Insights, Segmentierung, Customer Journeys und datengetriebenen KPIs
• Erfahrung in cross-funktionaler Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu Reisen innerhalb DeutschlandsSo arbeiten wir zusammenZuverlässlich. Partnerschaftlich. Auf Augenhöhe. Klare Verantwortlichkeiten und offene KommunikationFührung, die Orientierung gibt und Freiraum lässtTeams, die liefern wollen – nicht nur präsentierenFokus auf Qualität und nachhaltige Lösungen

Das bieten wir dir

• Ein Umfeld, in dem du wirken kannst. Anspruchsvolle Projekte in unterschiedlichen BranchenGestaltungsspielraum und VerantwortungWeiterbildung und Zugang zu modernen Technologien
• Ein starkes Netzwerk innerhalb von IBM iX und IBM Consultingund natürlich unsere allgemeinen Benefits, die deine Work-Life-Balance und dein Wohlbefinden fördern, tolle Team- und Firmen-Events und vieles mehrWas du sonst noch wissen musstIBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Ein strukturiertes Profil reicht – gerne ergänzt durch relevante Projektbeispiele. Hast du Fragen zur Stelle? Bitte kontaktiere deinen Talent Acquisition Partner: Carolin Weinhardt, join-ix@ibmix.de