Das ist der Job
Zu Beginn sind AEs für die ersten Monate für den Aufbau ihrer eigenen Pipeline selbst verantwortlich, um ein tiefes Marktverständnis zu entwickeln, bevor sie – leistungsabhängig – SDR-Unterstützung erhalten.
Das brauchst du
Wir suchen einen motivierten Account Executive für unser wachsendes Account Executive-Team.
Tätigkeiten
• Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden – von der Akquise bis zum Abschluss.
• Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern.
• Setzt ausgeprägte Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten ein, um komplexe Buying Center zu navigieren.
• Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter.
• Arbeitest direkt mit dem VP Sales und CRO an der Deal-Strategie zusammen.
Du hast eine direkte Verbindung zum VP Sales und CRO für die Deal-Strategie.
Darum lohnt es sich
Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, den Sales Cycle in einem dynamischen, stark wachsenden ConTech-Unternehmen eigenverantwortlich zu übernehmen.
Anforderungen
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Für Midlevel-Positionen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern.
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Für Senior-Positionen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals.
• Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr.
• Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.
• Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkauf) zu überzeugen und zu beeinflussen.
• Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.
• Hohe Eigenmotivation, Resilienz und die Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.
• Teamplayer mit einer kollaborativen Denkweise.
Team
Du wirst Teil eines Teams von 5 Account Executives und damit der 6. Du wirst maßgeblich dazu beitragen, unsere Marktreichweite mit einem KI-gestützten Produkt auszubauen, das bereits einen bedeutenden Umsatztreiber darstellt. Wir arbeiten mit einem Verhältnis von 2 SDRs pro AE.
Bewerbungsprozess
1st Interview - VP Sales
2nd Interview - CRO
3rd Interview - Case Study in front of VP Sales and CRO
4th Interview - Checkin Founder
