Sales Manager & Deputy Director Sales & Proposals

Das brauchst du

Ihre Aufgaben Vertrieb und Business Development • Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Sicherung und Ausbau unserer Marktposition in den definierten Kernmärkten • Identifikation neuer Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie kontinuierlicher Ausbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline • Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen sowie Identifikation geeigneter lokaler Kooperationspartner • Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden im Rahmen des Key Account Managements • Verantwortung für die Projektakquise in den zugeordneten Märkten und Regionen • Enge Begleitung der Angebotsphase sowie Führung der Angebotserstellung gemeinsam mit dem Proposal Management • Unterstützung bei der Erstellung sowie eigenverantwortliche Ausarbeitung von Konzeptangeboten und Konzeptkalkulationen • Vorbereitung und Durchführung von Kundenverhandlungen gemeinsam mit dem Angebotsteam • Erstellung und Präsentation von Angebotsunterlagen für Kunden sowie interne Entscheidungsgremien • Verantwortung für die externe Kommunikation im Rahmen der Vertriebsaktivitäten • Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsdaten im CRM-System (OTMS) • Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenterminen Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals • Unterstützung des Directors Sales & Proposals bei der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs • Übernahme ausgewählter Führungs- und Steuerungsaufgaben im Vertretungsfall • Mitwirkung bei der Priorisierung von Vertriebsaktivitäten sowie der Steuerung der Vertriebs- und Angebotsprozesse • Unterstützung bei der Koordination bereichsübergreifender Vertriebsaktivitäten und bei der Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen • Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Methoden und CRM-Standards Ihr Profil • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation • Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb und in der Angebotserstellung von Großprojekten im Anlagenbau • Fundierte technische und wirtschaftliche Kenntnisse in der Energie- oder Abfallwirtschaft sowie im Anlagenbau • Erfahrung im Aufbau und der Betreuung internationaler Vertriebsstrukturen und Partnernetzwerke • Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Gestaltung und Verhandlung komplexer Verträge • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Persönliche Kompetenzen • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten • Hohes Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten • Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigeninitiative • Selbstständige, strukturierte und analytische Arbeitsweise • Interkulturelle Kompetenz und Teamfähigkeit • Hohe Flexibilität sowie internationale Reisebereitschaft

Darum lohnt es sich

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Senior Sales Manager (m/w/d) mit Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals.