Sales Manager & Deputy Director Sales & Proposals

Das ist der Job

Gleichzeitig unterstützen Sie den Director Sales & Proposals bei der strategischen und operativen Steuerung des Bereichs und übernehmen dessen Aufgaben im Vertretungsfall.

Das brauchst du

Ihre Aufgaben Vertrieb und Business Development - Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Sicherung und Ausbau unserer Marktposition in den definierten Kernmärkten - Identifikation neuer Projekte und Geschäftsmöglichkeiten sowie kontinuierlicher Ausbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline - Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen sowie Identifikation geeigneter lokaler Kooperationspartner - Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden im Rahmen des Key Account Managements - Verantwortung für die Projektakquise in den zugeordneten Märkten und Regionen - Enge Begleitung der Angebotsphase sowie Führung der Angebotserstellung gemeinsam mit dem Proposal Management - Unterstützung bei der Erstellung sowie eigenverantwortliche Ausarbeitung von Konzeptangeboten und Konzeptkalkulationen - Vorbereitung und Durchführung von Kundenverhandlungen gemeinsam mit dem Angebotsteam - Erstellung und Präsentation von Angebotsunterlagen für Kunden sowie interne Entscheidungsgremien - Verantwortung für die externe Kommunikation im Rahmen der Vertriebsaktivitäten - Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsdaten im CRM-System (OTMS) - Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und bei Kundenterminen Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals - Unterstützung des Directors Sales & Proposals bei der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs - Übernahme ausgewählter Führungs- und Steuerungsaufgaben im Vertretungsfall - Mitwirkung bei der Priorisierung von Vertriebsaktivitäten sowie der Steuerung der Vertriebs- und Angebotsprozesse - Unterstützung bei der Koordination bereichsübergreifender Vertriebsaktivitäten und bei der Zusammenarbeit mit den Fachabteilungen - Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Methoden und CRM-Standards Ihr Profil - Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation - Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb und in der Angebotserstellung von Großprojekten im Anlagenbau - Fundierte technische und wirtschaftliche Kenntnisse in der Energie- oder Abfallwirtschaft sowie im Anlagenbau - Erfahrung im Aufbau und der Betreuung internationaler Vertriebsstrukturen und Partnernetzwerke - Kenntnisse im Vertragsrecht sowie in der Gestaltung und Verhandlung komplexer Verträge - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Persönliche Kompetenzen - Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Networking-Fähigkeiten - Hohes Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten - Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigeninitiative - Selbstständige, strukturierte und analytische Arbeitsweise - Interkulturelle Kompetenz und Teamfähigkeit - Hohe Flexibilität sowie internationale Reisebereitschaft

Darum lohnt es sich

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Senior Sales Manager (m/w/d) mit Stellvertreterfunktion des Directors Sales & Proposals. In dieser verantwortungsvollen Position gestalten Sie die Weiterentwicklung unserer internationalen Vertriebsaktivitäten aktiv mit.

Sie identifizieren neue Marktpotenziale, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und begleiten die Akquisition anspruchsvoller Großprojekte im Anlagenbau.