Sales Executive (m/w/d) – Consumer Goods & Retail

Das ist der Job

Value Selling & Kundenberatung • Du analysierst geschäftliche Herausforderungen, Transformationstreiber und strategische Ziele potenzieller Kund:innen. • Du entwickelst gemeinsam mit unseren Expert:innen überzeugende Value Propositions, Business Cases und kundenspezifische Lösungsszenarien. • Du führst Beratungs- und Verkaufsgespräche auf Management- und C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven.

Das brauchst du

Gemeinsam mit unseren Branchen-, Technologie- und Solution-Expert:innen identifizierst du passende Lösungsansätze, entwickelst überzeugende Value Stories und steuerst komplexe Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss.Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, dem Ausbau nachhaltiger Opportunities und dem Erreichen ambitionierter Umsatz- und Bookings-Ziele im deutschen Consumer-Goods-und Retail-Markt.

Partnerschaften & Sales Excellence • Du nutzt dein Netzwerk sowie das Microsoft-, Accenture- und Avanade-Ökosystem zur Identifikation neuer Geschäftschancen. • Du pflegst belastbare Beziehungen zu Kund:innen, Partnern und internen Stakeholdern. • Du dokumentierst Opportunities, Aktivitäten und Forecasts zuverlässig im CRM-System.

Erfolgskennzahlen (KPIs) • Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Bookings-Ziele • Gewinnung neuer Kunden (New Logo Acquisition) • Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline • Forecast Accuracy und Opportunity Conversion • Erfolgreicher Abschluss komplexer New-Business-Deals Darauf freuen wir uns • Mehrjährige Erfahrung im New Business Sales, Solution Sales, Business Development oder beratungsintensiven B2B-Vertrieb. • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Abschluss komplexer New-Business-Opportunities. • Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Technologie- oder Transformationslösungen. • Fundiertes Verständnis der Consumer-Goods-und/oder Retail-Branche. • Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Business Cases und Executive-Level-Pitches. • Verhandlungssicherheit auf C-Level. • Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und Pipeline Management. • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Darum lohnt es sich

Deine Rolle Du verstehst die Herausforderungen der Consumer-Goods-und Retail-Branche und erkennst, wie sich konkrete Kundenbedarfe in erfolgreiche Geschäftschancen übersetzen lassen?Als New Business Sales Manager verantwortest du die Entwicklung qualifizierter Leads zu erfolgreichen New-Business-Abschlüssen.

Deine Mission Neukundengewinnung & Opportunity Management • Du entwickelst qualifizierte Leads und Demand-Situationen zu belastbaren New-Business-Opportunities. • Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Unternehmen der Consumer-Goods-und Retail-Branche und positionierst Avanade als strategischen Transformationspartner. • Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, von der Opportunity-Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss. • Du baust eine nachhaltige Pipeline auf und stellst deren kontinuierliche Weiterentwicklung sicher.

Deal Orchestration & Portfolio Positioning • Du positionierst das gesamte Avanade-Portfolio entlang spezifischer Kundenanforderungen, insbesondere in den Bereichen Cloud, Data & AI, Business Applications, Customer Experience und Modern Workplace. • Du orchestrierst interdisziplinäre Deal-Teams aus Sales-, Solution-, Delivery-, Commercial- und Industry-Expert:innen. • Du stellst eine klare Deal-Strategie, konsistente Value Story und erfolgreiche Wettbewerbsdifferenzierung sicher.

Equal Employment Opportunity Statement All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.

Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process. Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.