Sales Executive (f/m/d) ITSM - Enterprise

Intro Attraktives Bonusmodell mit monatlicher Auszahlung Home-Office-Vertrag Firmenprofil Unser Kunde ist ein führendes Beratungsunternehmen in der IT- und Transformationsbranche mit Schwerpunkt auf digitalen Arbeitswelten, Enterprise-Collaboration und agilen Organisationsmodellen. Unternehmen werden dabei unterstützt, komplexe Transformationsvorhaben erfolgreich umzusetzen und nachhaltige Mehrwerte durch moderne Technologien und Beratungsleistungen zu schaffen. Aufgabengebiet Sie identifizieren und erschließen strategische Enterprise-Kunden und entwickeln langfristige Wachstumsstrategien für Ihr Vertriebsgebiet. Sie führen Discovery- und Advisory-Gespräche mit C-Level-Stakeholdern und analysieren geschäftliche Herausforderungen sowie Transformationsziele.

Sie entwickeln gemeinsam mit Consulting- und Delivery-Teams maßgeschneiderte Service- und Transformationslösungen für komplexe Kundenanforderungen. Sie steuern anspruchsvolle Sales-Zyklen von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss im Professional-Services-Umfeld. Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und agieren als vertrauenswürdiger Sparringspartner auf Executive-Ebene. Sie erstellen Forecasts, Account-Pläne und Vertriebsanalysen und sorgen für eine nachhaltige Pipeline-Entwicklung in strategischen Accounts. Anforderungsprofil Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Consulting- oder Professional-Services-Lösungen im Enterprise-Umfeld. Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer Transformations-, Digitalisierungs- oder Beratungsprojekte. Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheidern sowie in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.

Ausgeprägte Fähigkeiten im Consultative Selling, Value-Based Selling und strategischen Account Management. Analytische, unternehmerische und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, internationale Kunden professionell zu betreuen. Vergütungspaket Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten. Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Einflussnahme auf die Unternehmensentwicklung. Umfangreiche Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten. Flexible Arbeitsmodelle und moderne Arbeitsausstattung. Umfassende Gesundheits- und Fitnessangebote sowie attraktive Zusatzleistungen. Kontakt Matthias Beier Referenznummer JN-092026-7106134 Beraterkontakt +49 1727965088