Sales Director (w/m/d) SaaS

Das ist der Job

Für den Ausbau des Geschäfts in Deutschland und Europa suchen wir eine/n erfahrenen Sales Manager:in mit Erfahrung im Vertrieb skalierbarer Lösungen und der Erschließung neuer Märkte als Deine Aufgaben 1.

Sehr gutes Verständnis von Partner- und Plattformökosystemen Nachweisliche Fähigkeit, neue Segmente zu entwickeln und erfolgreiche Expansion von einem bestehenden „Beachhead Market“ aus umzusetzen (von Fiber Richtung Power & District Heating).

Leadership & Persönliche Eigenschaften Fähigkeit, ein bestehendes Team strukturiert weiterzuentwickeln und gleichzeitig neue Kapazitäten aufzubauen. Reisebereitschaft für internationale Expansion. xayajpt Du arbeitest remote mit einem Tag im Büro im Rheinland.

Das brauchst du

Dein Profil Fachliche Kompetenz Mindestens 7–10 Jahre B2B SaaS- oder Tech-Vertriebserfahrung, idealerweise Hardware + Software + Data. Starke Closing- und Verhandlungskompetenz: Kunden vom Produkt zu begeistern verbunden mit der Fähigkeit, sowohl mit Telco-Großkunden als auch mit mittelständischen Bauunternehmen auf Augenhöhe zu kommunizieren.

Darum lohnt es sich

Join to apply for the Sales Director (w/m/d) SaaS role at HZaborowski - Die Personalberatung für HR, CSR & Leadership Machen Sie jetzt den nächsten Schritt in Ihrer Karriere, scrollen Sie nach unten, um die vollständige Stellenbeschreibung zu lesen und bewerben Sie sich.

Direct message the job poster from HZaborowski - Die Personalberatung für HR, CSR & Leadership “Mit HR & CSR die Welt retten” / Recruiterslam Champion 2015 & 2023 / Linkedin Top Voice HR 2023 Unser Kunde ist ein wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz im Rheinland, das sich auf die digitale Transformation von Infrastrukturprojekten (Construction Tech) spezialisiert hat.

Sein Fokus liegt auf der Entwicklung innovativer Lösungen, die unterirdische Netzwerke – wie Telekommunikations- oder Energieleitungen – präzise erfassen, visualisieren und verwalten. Optimierung der Go-to-Market-Strategie für unterschiedliche Kundensegmente: Infrastrukturbetreiber, große Telcos, mittelständische Tiefbauunternehmen. 2.

Internationale Expansion (Europa + ausgewählte asiatische Märkte) Gestaltung und Umsetzung einer internationalen Wachstumsstrategie – DeepUp steht gerade an der Schwelle zu einer starken geographischen Expansion Identifikation neuer Fokusmärkte, Gewinnung erster Leuchtturm-Kunden sowie relevanter Partner Entwicklung eines skalierbaren, replizierbaren Markteintrittsmodells inklusive Pricing, Lokalisierung und Zertifizierungen. 3.

Aufbau eines strukturierten Marktentwicklungsansatzes für Kundensegmente, bei denen die Digitalisierung noch am Anfang steht. Entwicklung neuer Value Propositions und Sales Playbooks für diese deutlich weniger digitalisierten Kundengruppen.

Führung & Organisation Führung, Ausbau und Weiterentwicklung eines professionellen Account Management-Teams (4–5 FTE) Einführung moderner Sales-Operation-Prozesse (CRM, Forecasting, KPIs, Pipeline-Reviews, Quarterly Business Reviews). Erfolgsbilanz bei der Internationalisierung und in Markteintrittsstrategien.

Stark analytisch, pipeline-getrieben, sicher im Forecasting; routiniert im Umgang mit ARR, NRR, Expansion Revenue, Churn. Mit seiner SaaS Lösung, eine Kombination aus Soft- & Hardware, revolutioniert es die Netzdokumentation für verschiedene Anwendungsfälle und Märkte.

Ausbau Marktposition DACH (Deutschland & Österreich) Weiteres Ausschöpfen des bestehenden Marktpotenzials im Kernmarkt DACH – trotz bereits starker Position. Systematischer Ausbau von Key Accounts, Wallet Shares sowie Ausbau des Partnernetzwerks.

Horizontale Expansion: Von Fiber zu Power & District Heating Übertragung der führenden Marktposition im Fiber-Ausbau auf weitere Infrastruktursegmente (u.a. Strom, Fernwärme). Ausbau und strategische Steuerung des Partnerökosystems (Telcos, Softwareplattformen).

Verantwortung für Zertifizierungsprozesse bei Plattformpartnern sowie gemeinsamen Go-to-Market-Programmen. 5. Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Tech und Operations zur Priorisierung von Marktanforderungen.

Erfahrung in der Führung auch komplexer Vertragsverhandlungen • Unternehmerische, skalierungsorientierte Denkweise; hohe Ownership, hohe Geschwindigkeit. Sprachen & Mobilität Sehr gutes Deutsch und Englisch; weitere europäische oder asiatische Sprachen sind ein Plus.

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