Major & Strategic Account Executive - Public Sector Schweiz

Das ist der Job

Unser Erfolg basiert auf intelligentem Denken, einer offenen Zusammenarbeit und dem Zuhören.

Darum lohnt es sich

ppbbMajor Strategic Account Executive – Public Sector Schweiz | KI-Workspace Libra /b /b /p /ppbÜber Wolters Kluwer /bbr/Seit 180 Jahren entwickelt Wolters Kluwer innovative Lösungen, die die Arbeitsweise von Fachkräften und Unternehmen nachhaltig verändern.

Unsere Mitarbeitenden stehen dabei im Mittelpunkt und tragen maßgeblich dazu bei, unsere Vision Wirklichkeit werden zu lassen. /ppWir sind ein technologieorientiertes, global tätiges Software- und Dienstleistungsunternehmen.

Mit intuitiven, sicheren und leistungsstarken Tools vereinfachen wir juristische Arbeitsabläufe und steigern die Effizienz im Rechtsalltag. /ppLibra gehört zu den am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Produkten der Geschichte und wird bereits von mehr als 12.000 Anwältinnen und Anwälten in ganz Europa genutzt.

In dieser frühen Wachstumsphase übernehmen Sie von Anfang an viel Verantwortung, erhalten große Gestaltungsspielräume und profitieren von nahezu unbegrenzten Entwicklungsmöglichkeiten. /ppWenn Sie engagiert, neugierig und von unserer Mission begeistert sind, dann warten Sie nicht länger – bewerben Sie sich jetzt! /ppbÜber die Rolle /bbr/In der Rolle als Major Strategic Account Executive Public Sector verantwortest du die wichtigsten Public-Sector-Accounts von Libra by Wolters Kluwer in der Schweiz – Bundesverwaltung, Kantonsregierungen, große Behörden sowie die Justiz (Gerichte, Staatsanwaltschaften und Justizverwaltungen). /ppDu verstehst genau, wie öffentliche Institutionen beschaffen, budgetieren und entscheiden, und nutzt dieses Wissen, um signifikantes Umsatzwachstum in einem Segment mit langen, komplexen und stark regulierten Vertriebszyklen zu erzielen.

Dein Verhandlungsgeschick und deine Souveränität im Vergaberecht sind entscheidend, um wegweisende Abschlüsse zu sichern und Libra by Wolters Kluwer als Standard-Legal-AI-Plattform für den öffentlichen Sektor zu etablieren. /ppbAufgaben /b /plipVerantwortung für ein bPortfolio strategischer Public-Sector-Accounts /b in der gesamten Schweiz – Ministerien, große Behörden, Gerichte und Justizeinrichtungen – vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten Rahmenvertrag. /p /lilipbSteuerung des gesamten Vergabeprozesses /b: frühzeitiges Erkennen von Ausschreibungen, Mitgestaltung von Anforderungen im zulässigen Rahmen und Führung strukturierter Angebotsprozesse in Vergabeverfahren. /p /lilipAufbau belastbarer bBeziehungen auf Entscheiderebene /bin der öffentlichen Verwaltung und der Justiz (IT- und Digitalisierungsverantwortliche, CDOs, Beschaffung, Referats- und Abteilungsleitungen, Justizverwaltung). /p /lilipÜbersetzung der spezifischen Compliance-, Datenschutz- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Stellen in ein überzeugendes Angebot für Libra by Wolters Kluwer. /p /lilipEntwicklung von bRahmenverträgen /bund mehrjährigen kommerziellen Strukturen, die zu den Haushalts- und Rollout-Zyklen des öffentlichen Sektors passen. /p /lilipEnge Abstimmung mit den internen Teams aus Legal, Compliance, Product und Pre-Sales, um die erhöhten Sicherheits- und Vergabestandards öffentlicher Auftraggeber zu erfüllen. /p /lilipFührung einer langfristigen Pipeline mit belastbarer Forecast-Qualität, ausgerichtet an Haushalts- und Fiskaljahreszyklen. /p /lilipRepräsentation von Libra by Wolters Kluwer auf relevanten Public-Sector- und Legal-Tech-Foren sowie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Legal AI in Verwaltung und Justiz. /p /lipbAnforderungen /b /plipMindestens 5 Jahre Erfahrung im Technologie-/SaaS-Vertrieb an den öffentlichen Sektor (öffentliche Verwaltung, Behörden und/oder Justiz) in der Schweiz. /p /lilipNachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer, hochvolumiger Deals über Vergabeverfahren und Ausschreibungen (Vergaberecht). /p /lilipTiefes Verständnis der Beschaffungsdynamik im öffentlichen Sektor: Haushalts- und Fiskaljahreszyklen, Rahmenverträge, Multi-Stakeholder-Entscheidungen sowie die regulatorischen und Compliance-Anforderungen öffentlicher Stellen. /p /lilipFähigkeit, ein technisches, reguliertes Produkt sowohl an nicht-technische als auch an juristisch ausgebildete Entscheider zu verkaufen. /p /lilipVerhandlungssicheres Schweizerdeutsch und Deutsch sowie professionelles Englisch. /p /lilipReisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. /p /lipbVon Vorteil: /b /plipEin juristischer Hintergrund (juristisches Studium / juristische Ausbildung oder vergleichbar) – stärkt Glaubwürdigkeit und Dialog mit der Justiz und juristisch ausgebildeten Entscheidern. /p /lilipBestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder Justiz. /p /lilipErfahrung mit Legal Tech, Legal AI oder juristischer Fachinformation/Verlagswesen. /p /lipbKompetenzen /b /plipPublic-Sector-Vertriebsexpertise: Souveränität im Public-Sector-Vertriebsprozess, einschließlich Vergaberecht, Ausschreibungen und Rahmenverträgen. /p /lilipStrategisches Account Management: Ausgeprägte Fähigkeit, hochkarätige Public-Sector-Accounts mit vielen Stakeholdern über lange Zyklen zu betreuen. /p /lilipVerhandlungsführung auf hohem Niveau: Fähigkeit, komplexe Konditionen – auch innerhalb regulierter Vergabegrenzen – mit erheblicher Eigenständigkeit zu verhandeln. /p /lilipRegulatorik- und Compliance-Kompetenz: Sicherheit bei der Darstellung von Datenschutz-, Sicherheits- und berufsrechtlichen Anforderungen öffentlicher und justizieller Auftraggeber. /p /lilipÜberzeugende Präsentation: Wirkungsvolle Präsentationen vor hochrangigen Zielgruppen in Verwaltung und Justiz. /p /lilipCross-funktionale Führung: Fähigkeit, die Abstimmung zwischen Legal, Product, Compliance und Pre-Sales zu steuern. /p /lilipFundierte Datenanalyse: Kompetenz in der Interpretation komplexer Account- und Pipeline-Daten zur Ausrichtung der Vertriebsstrategie. /p /lilipLösung komplexer Sachverhalte: Fähigkeit, anspruchsvolle Kunden- und Vergabefragen weitgehend eigenständig zu lösen. /p /lipbWas wir bieten /bbr/In nur etwas mehr als einem Jahr haben wir uns als Europas am schnellsten wachsendes Legal-AI-Unternehmen etabliert, indem wir mit führenden Kanzleien, Rechtsabteilungen und Verlagen zusammenarbeiten.

Als Teil der Legal Regulatory Division von Wolters Kluwer bauen wir das Betriebssystem für moderne juristische Arbeit – und kannst du uns helfen, das nächste Kapitel zu schreiben. /ppbr/bDarüber hinaus bieten wir: /bbr/bUnbefristete Festanstellung /bab dem ersten Tag br/bRemote-Arbeit Flexibilität: /bbis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Büro) mit flexiblen Arbeitszeiten br/bFlexibles Arbeiten im Ausland: /bbis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr br/bEine Chance auf echten Impact /b – deine Arbeit verbessert direkt die tägliche Nutzung von Libra durch Tausende von Anwälten. br/Eine bUnternehmenskultur /b, die Empathie, Präzision und kontinuierliches Lernen wertschätzt. br/bUnterstützung bei der Entwicklung: /b E-Learning über LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten /ppbInteresse an der Position des Senior Account Executive Public Sector Schweiz? /bbr/Bei Fragen wende dich bitte an die Recruiterin Claudia Funk per E-Mail an oder telefonisch unter +31 . /pppbOur Interview Practices /b /p /p Unser Streben nach Exzellenz sowie der Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen es unseren Kunden, ihre größten und wichtigsten Herausforderungen erfolgreich zu meistern. /ppbLibra /b ist ein bKI-gestützter Workspace /b– entwickelt von Juristen für Juristen.

Unser Ziel ist es, die weltweit vertrauenswürdigste KI-Plattform für den Rechtsbereich aufzubauen.