Key Account Executive Mid-Market DACH (m/w/d)

Das ist der Job

Du arbeitest an vielfältigen Projekten mit namhaften Kund:innen aus unterschiedlichsten Branchen im DACH-Raum und hast Freiraum für eigene Ideen – ohne starre Hierarchien, dafür mit einem Produkt, das begeistert. Das ist deine Chance, von Anfang an mitzuwirken, Prozesse zu entwickeln und einen echten Impact zu hinterlassen.

Aufgaben Wie dein Alltag aussehen wird? Du durchdringst die Geschäftsprozesse und Arbeitsabläufe in allen relevanten Abteilungen, indem du RFI/RFQs, Use Cases und umfassende Meetings als deine Werkzeuge nutzt.

Du arbeitest eng mit unseren Business Analyst:innen zusammen - sowohl im Pre-Sales, um spezifische Lösungen zu erarbeiten, als auch während der Implementierungsphase in Steering Committees.

Das brauchst du

Dabei arbeitest du unternehmerisch – von der ersten Analyse bis zum finalen Abschluss – und baust langfristige Partnerschaften auf. Du bist Sparringspartner:in für C-Level-Entscheider:innen und unterstützt sie bei ihrer digitalen Transformation. Qualifikation Über dich Bei Odoo schätzen wir deine Fähigkeiten mehr als den Lebenslauf.

Das erwarten wir von dir: Einen Bachelor- oder Masterabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation Diverse Berufserfahrung, idealerweise im Consulting oder Sales / im Software- oder IT-Bereich Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch (C1/C2-Niveau) Analytisches Mindset - du hast ein Talent dich in komplexe Prozesse einzudenken und Probleme kreativ zu lösen Hands-On Mentalität - du übernimmst Verantwortung und packst auch ohne feste Struktur an statt lange abzuwarten Vertrauen und Enthusiasmus schaffen - du steckst andere mit deiner Begeisterung für unsere Software an Benefits Das bietet Odoo Deutschlandticket : Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst.

Du hast Lust auf die Stelle, aber dein Profil passt nicht zu 100%.

Darum lohnt es sich

Hast du Lust, als Account Executive die Zukunft der Softwarebranche zu gestalten? Mit unserem Mid-Market & Corporate Segment bauen wir aktuell einen spannenden neuen Bereich auf, der enormes Potenzial hat.

Als Account Executive übernimmst du die strategische Begleitung der digitalen Transformation von mittelständischen Unternehmen und Konzernen im DACH-Raum. Du trägst mit deiner Erfahrung und deinen Ideen zur Weiterentwicklung und Optimierung des Mid-Market & Corporate-Bereichs bei.

Company Culture : Regelmäßige End-of-Month Events für alle sowie jedes Quartal ein Budget von 40€ pro Person für Team-Events. Office, Food & Drinks: Zentrales Office mit Spreeblick, dazu Snacks, Müsli, und Spaßgetränke, sowie einen Zuschuss zu deinem Mittagessen.

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein. Bei Odoo gestaltest du sie jeden Tag – deine eigene und die unserer Kund:innen. Es ist eine Rolle, die neben der Verantwortung des gesamten End-to-End Sales Cycles viel Beratung und Strategie verlangt - und das ohne lästige Kaltakquise.

Konkret heißt das: Du analysierst in Qualifizierungsgesprächen die Projektanforderungen und strategischen Herausforderungen potenzieller Kund:innen und baust ein fundiertes Verständnis für deren Business auf.

Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungsstrategien und demonstrierst in überzeugenden Live-Demos, wie unsere Software zu den Bedürfnissen unserer potenziellen Kund:innen passt und ihre IT-Landschaft optimiert. Du führst Vertragsverhandlungen und klärst rechtliche Aspekte.

Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain. Sachbezug : Jeden Monat 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen. Austausch Programm : Lust auf Auslandserfahrung?

Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller oder Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen Merkmalen. Bewirb dich trotzdem!

Vielleicht bist du genau die richtige Person für diesen Job!