(Junior) Account Executive I 110k OTE I SaaS I Remote

Du willst erklärungsbedürftige Software verkaufen – mit bestehender Nachfrage, klarer Marktposition und realer Pipeline?

Wir bei SaaSlyte begleiten aktuell ein etabliertes Softwareunternehmen im DACH-Raum (300+ Mitarbeitende, 1.400+ Kunden), das in der technischen Dokumentation seit über 30 Jahren erfolgreich ist.

Gesucht wird ein Account Executive mit Fokus auf New Business.

Unternehmen & Produkt

• Marktführer im DACH-Raum für technische Dokumentation
• Fokusbranchen: Maschinen- und Anlagenbau, industrieller Mittelstand
• Produkt: etabliertes CCMS (XML-basiertes Redaktionssystem)
• Einsatz für strukturierte Content-Erstellung, Variantenmanagement, Übersetzungen und Multi-Channel-Ausgabe
• Weiterentwicklung in Richtung Cloud, KI und Plattformlösungen

Markt

• Klar definierte Nische (technische Dokumentation)
• DACH-Markt in vielen Bereichen bereits erschlossen
• Wachstum durch:
• Verdrängung bestehender Lösungen
• kleinere und mittlere Unternehmen
• gezielte Marktansprache
• Fokus auf New Business
• Bestehende, gut gefüllte Inbound-Pipeline mit hoher Visibilität bis ins nächste Jahr
• SDR-Support vorhanden
• Opportunities werden verteilt (kein fixes Territory)
• Zusätzlich Erwartung: eigener Pipeline-Aufbau (Outbound, Kampagnen)
• Typische Deal Size: 10k – 50k ACV
• Größere Deals bis 100k möglich
• kleinere Deals: kürzer
• typische Zyklen: 6 Monate bis 2 Jahre
• größere Deals: bis ca. 1,5 Jahre
• 4–5 Personen im New Business
• Sehr erfahrenes Team mit starkem fachlichen Hintergrund
• Hohe Eigenständigkeit im Sales-Prozess (inkl. fachlicher Tiefe und Demos)
• Neue Rolle als zusätzlicher Headcount

Go-to-Market Entwicklung

• Ausbau von Outbound-Aktivitäten
• Engere Zusammenarbeit mit Marketing
• Weiterentwicklung von Kampagnen und Zielgruppenansprache
• Ausbau von Presales-Strukturen
• Fokus aktuell auf DACH
• Internationalisierung als nächster Schritt:
• Zielmärkte: Italien, Frankreich, Spanien, Nordics, UK
• voraussichtlich partnergetrieben
• Möglichkeit, an zukünftiger Expansion mitzuwirken

Anforderungen

• 2-3 Jahre Erfahrung im Closing von SaaS Lösungen
• Gerne 1-2 Jahre als SDR oder BDR
• Erfahrung mit erklärungsbedürftiger Software
• Technische Affinität
• Fähigkeit, sowohl bestehende Opportunities zu führen als auch eigene Pipeline aufzubauen
• Deutsch und Englisch sicher