Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

Das ist der Job

Ihre Aufgabe Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) im Branchenbereich Industrie in Deutschland.

Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.

Darum lohnt es sich

Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation Über unser Unternehmen Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid.

Ihre Hauptaufgaben • Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden • Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases • Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden • Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf) • Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss • Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten) • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern • Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen • Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region Ihr Profil • Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld • Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level • Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration) • Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z.

Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) • Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft • Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Persönliche Eigenschaften • Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz • Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit • Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse • Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern • Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken Wir bieten • Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation • Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet • Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten • Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit • Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen • Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld Zielbranchen • Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende) • Industrie, Dienstleistungen, Fertigung Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.