Founding Enterprise Account Executive I Series A I Munich I AI I 200k OTE

Das ist der Job

Du arbeitest eng mit strategischen Partnern wie Microsoft und Celonis zusammen und profitierst von: • Gemeinsamen GTM-Initiativen • Zugang zu Enterprise Accounts über bestehende Partnernetzwerke • Zusätzlichen Opportunity-Quellen neben klassischem Outbound • Aufbau eines neuen strategischen Vertriebskanals Du verkaufst also nicht nur direkt, sondern bewegst dich in einem modernen Enterprise-GTM-Modell aus Direct Sales, Ecosystem Sales und Partnergeschäft.

Das brauchst du

150.000-200.000 € OTE | Uncapped | Equity-Potenzial | München / Hybrid Du bist erfolgreich im Enterprise SaaS Sales, aber suchst mehr als die nächste Quote?

Darum lohnt es sich

Dann könnte das hier spannend werden. • Mehrere Mio.

ARR bereits erreicht im Founder Led Sales • Erfolgreiche Series-A Finanzierung • ARR-Verdopplung innerhalb der nächsten 12 Monate geplant • Team von rund 50 Mitarbeitenden • Einer der ersten dedizierten Enterprise AEs im Aufbau der Organisation • Direkte Zusammenarbeit mit CRO und Foundern Das Unternehmen Unser Partner entwickelt eine AI-native Enterprise SaaS Plattform für Hersteller und Industrieunternehmen.

Die Lösung hilft globalen Unternehmen dabei: • Maschinenstillstände zu reduzieren • Service- und Ersatzteilprozesse zu optimieren • Lagerbestände intelligenter zu steuern • Serviceumsätze zu steigern • datengetriebene Entscheidungen entlang der gesamten After-Sales-Wertschöpfung zu treffen Der Markt ist groß, international und noch weit von seinem Digitalisierungspotenzial entfernt.

Das Unternehmen hat die Grundlage geschaffen. Jetzt beginnt die nächste Wachstumsphase. • Verdopplung des Umsatzes als klares Wachstumsziel • Internationales Wachstum • Weitere Investitionen in GTM und Revenue Organisation • Fokus auf skalierbare Enterprise-Prozesse Was diese Rolle besonders macht Das ist keine klassische Enterprise AE Rolle.

Dein Umfeld • Enterprise Accounts mit Milliardenumsätzen • Buying Committees auf Management- und C-Level • Sechsstellige ACVs • Strategische Verkaufszyklen • MEDDICC-orientierter Sales-Prozess • Unterstützung durch BDRs, RevOps und Leadership Das bringst du mit • Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales • Erfahrung im Full-Cycle Sales • Nachweisbare Erfolge bei komplexen Enterprise Deals • Erfahrung mit langen Sales Cycles • Hohe Eigenverantwortung und Ownership-Mentalität • Strukturierte Vorgehensweise im Enterprise-Vertrieb Zusätzlich • Regelmäßige Sales Trainings • Zugang zu bewährten Enterprise-Sales-Playbooks • Direkter Austausch mit erfahrenen GTM-Leadern • Klare Entwicklungsmöglichkeiten mit zunehmender Unternehmensgröße Du möchtest nicht einfach Teil einer bestehenden Sales-Organisation sein, sondern eine entscheidende Rolle beim Aufbau der nächsten Wachstumsphase übernehmen?

Warum jetzt? Neben dem direkten Vertrieb spielt das Partner-Ecosystem eine zentrale Rolle für die zukünftige Wachstumsstrategie.