Aufgaben - New Business / Vertrieb
• Eigenverantwortliche Gewinnung neuer B2B-Kunden im Mittelstandssegment
• Durchführung von Erstgesprächen und Bedarfsanalysen zur Identifikation von Kundenanforderungen
• Entwicklung passender Angebotslösungen in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
• Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen während des Verkaufsprozesses
Angebots- & Vertragsmanagement
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
• Abstimmung fachlicher und kommerzieller Anforderungen mit internen Teams
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Vertragsabschlüssen
• Konsequentes Opportunity-Management bis zum erfolgreichen Closing
CRM / Vertriebssteuerung
• Strukturierte Pflege und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Salesforce
• Dokumentation von Kundenkontakten, Opportunities und Forecasts
• Sicherstellung einer hohen Datenqualität im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Kundenmanagement und Fachbereichen
Profil
• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development
• Freude an der aktiven Neukundengewinnung und am Aufbau von Kundenbeziehungen
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Hohe Eigenmotivation sowie ausgeprägte Abschlussorientierung
• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Idealerweise
• Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder beratungsintensiven Lösungen
• Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Bedarfsanalysen
• Verständnis für Angebots- und Vertragsprozesse im B2B-Umfeld
Vorteile
• Arbeit in einem erfolgreichen und innovativen Familienunternehmen mit flachen Unternehmensstrukturen
• Optimale Vereinbarkeit von Beruf und Freizeit durch geregelte Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und 30 Tage Jahresurlaub
• Spannende Aufgaben, die einen signifikanten Einfluss auf unser Geschäft haben
• Ein motiviertes Team aus erfahrenen Unternehmern, Marktexperten und High-Potentials, die Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz komplett neu denken und gestalten möchten
• Eine steile Lernkurve und dezidierte Weiterbildungsmöglichkeiten
