Enterprise Account Executive - Manufacturing / SaaS (m/w/d)

Darum lohnt es sich

Enterprise Account Executive – Manufacturing / SaaS (m/w/d), Vollzeit, München 80331 Benefits • Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen • Vergünstigungen über Corporate Benefits – z.

Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern • Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten – inkl.

Möglichkeit für Workation • Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit, in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien – kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und wertschätzendes 'Du' auf allen Ebenen • Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsame Aktivitäten außerhalb des Büros • Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks Responsibilities • Strategische Marktentwicklung & Account Strategy: Du gestaltest die Go‑to‑Market‑Strategie für den Manufacturing‑Sektor aktiv mit, wählst deine Zielkunden gezielt nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren aus und baust dir eine schlagkräftige Pipeline auf • Prospecting, Sales Cycle & Closing: Du gehst als echter Hunter offensiv über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents auf neue Kunden zu und steuerst komplexe Enterprise‑Deals zielsicher bis zum Abschluss • Solution Selling & Pain‑Point‑Discovery: Du gehst in Discovery‑Gesprächen mit Engineering-, Einkaufs- und Operations‑Verantwortlichen in die Tiefe, spürst die Pain Points auf und verwandelst sie in schlagkräftige, wertbasierte Lösungsvorschläge • Betreuung und Ausbau bestehender Kunden: Du baust aus jedem gewonnenen Kunden eine langfristige Partnerschaft, treibst Upsell‑, Cross‑Sell‑ und Expansion‑Potenziale aktiv voran • Cross‑Functional Collaboration: Du vernetzt dich eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt‑ und Customer‑Success‑Teams • Revenue Ownership & Forecasting: Du übernimmst die volle Verantwortung für deine Umsatzziele und treibst das Wachstum im Manufacturing‑Segment maßgeblich voran Qualifications • Du hast ein Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbare überzeugende Praxiserfahrung • Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B‑SaaS‑Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und dem Abschluss komplexer Enterprise‑Deals • Du verstehst Engineering‑, Beschaffungs‑ und Cost‑Engineering‑Prozesse im Detail und sprichst die Sprache technischer Ansprechpartner • Du kennst dich in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier‑1‑Zulieferern bestens aus • Du navigierst souverän durch komplexe, hierarchisch geprägte Organisationen und gewinnst selbst die härtesten Entscheider • Du bringst fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales‑Frameworks wie MEDDICC mit • Du bist ehrgeizig, hartnäckig und wettbewerbsstark • Du überzeugst auf jeder Entscheiderebene mit starker Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke • Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch • Du pflegst bereits ein starkes Netzwerk in der Manufacturing‑Branche