Enterprise Account Executive (m/w/d)

Das ist der Job

Du arbeitest eng mit dem Geschäftsführer zusammen und übernimmst mit zunehmender Verantwortung eigenständig Closing-Aufgaben.

Das brauchst du

Was solltest du mitbringen? • Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, idealerweise im Enterprise- oder gehobenen Mittelstandssegment. • Du bist vertraut mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, komplexen Stakeholder-Strukturen und Verhandlungen auf Management- oder Geschäftsführungsebene. • Du arbeitest strukturiert, bist in der Lage, mehrere Opportunities parallel zu steuern und behältst auch in anspruchsvollen Prozessen den Überblick. • Technische Zusammenhänge kannst du erfassen und wirtschaftlich argumentieren – ohne selbst Entwickler zu sein. • Sehr gute Deutschkenntnisse setzen wir voraus; Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Darum lohnt es sich

Als Enterprise Account Executive übernimmst du die Verantwortung für den systematischen Ausbau unserer bestehenden Markt-Cluster und die Entwicklung neuer strategischer Kundenbeziehungen.

Was erwartet dich? • Du identifizierst und entwickelst Zielaccounts innerhalb definierter Branchencluster und baust belastbare Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen der Organisation auf. • Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden konkrete Anwendungsfälle und übersetzt diese gemeinsam mit dem Tech-Team in wirtschaftlich belastbare Projektansätze. • Du steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Prozesse, treibst Deals aktiv voran, identifizierst Entscheider und gestaltest klare Entscheidungswege. • Du entwickelst aus initialen Projekten strategische „Land & Expand“-Ansätze und arbeitest eng mit Produkt- und Delivery-Teams zusammen, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. • Du pflegst deine Opportunities systematisch im CRM (HubSpot) und arbeitest datenbasiert an Forecast und Pipeline-Qualität.

Was bieten wir dir? • Eine substanzielle Rolle in einem etablierten KI-Unternehmen mit realen Referenzen und nachhaltigen Kundenbeziehungen. • Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Marktpositionierung. • Eine klare Perspektive mit wachsender Verantwortung im Closing und langfristiger Entwicklungsmöglichkeit. • Ein professionelles Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hybriden Arbeitsmodellen und leistungsorientierter Vergütung (Fixum + variabler Anteil).

Du führst komplexe Vertriebsprozesse mit mehrmonatigen Entscheidungszyklen, arbeitest auf Fachbereichs- und Managementebene und entwickelst aus initialen Anwendungsfällen langfristige, skalierbare Kundenpartnerschaften.