Enterprise Account Executive

Das ist der Job

In dieser Rolle verantwortest du die Neukundengewinnung (Net-New Business) und den Ausbau der Partnerschaften mit einigen der bekanntesten Marken der Welt. • Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle – von Prospecting und Outreach bis zum Abschluss komplexer Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern. • Du entwickelst und führst Territory- und Account-Strategien, die kontinuierliches Pipeline-Wachstum sichern und deine quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele übertreffen. • Du wirst zur vertrauenswürdigen Ansprechperson und Fachexpert:in für Monotypes Produkte und Services. • Du sprichst Entscheider:innen in Brand, Marketing, Creative, IT, Procurement, UX, Legal und Finance an und lieferst überzeugende, wertbasierte Lösungen. • Du treibst Outbound-Prospecting voran und pflegst gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen durch beratungsorientierten Vertrieb. • Du erstellst überzeugende Angebote, verhandelst komplexe Verträge und begleitest Kund:innen durch den gesamten Entscheidungsprozess. • Du arbeitest eng mit Marketing, Pre-Sales, Product und Customer Success zusammen. • Du nutzt CRM-Tools konsequent für Pipeline-Management, Aktivitäten-Tracking und präzises Forecasting. • Du repräsentierst Monotype auf Branchenevents, Messen und bei Kundengesprächen.

Das brauchst du

Anforderungen • Fließend in Englisch und Deutsch • Erfahrung im Aufbau von New Business und Pipeline • Starke Fähigkeit zur Problemidentifikation und Einwandbehandlung • Ausgeprägte Daten- und Analysefähigkeiten mit Liebe zum Detail • Selbstmotiviert, energiegeladen und erfolgsorientiert Standort: Berlin vor Ort, hybrid 2-3 Tage im HO Gehalt: Fixgehalt 62,5k, OTE 120k Quote: Über 150% Zielerreichung im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200% – Details und konkrete Zahlen werden transparent im Call mit dem Hiring Manager besprochen.

Darum lohnt es sich

Attraktives Gehaltspaket mit OTE 120k Starke Verdienstchancen bei realistischen Zielen: Quotenerreichung von über 150% im letzten Jahr, aktuelle Ziele bei 200% – die genauen Zahlen und Ziele werden transparent im Call mit dem Hiring Manager gezeigt Reward & Recognition: President's Club und Commission Accelerator ab >100% Zielerreichung Klare Entwicklungsperspektive: Sales-Leadership-Positionen werden primär intern besetzt Kreatives, internationales Arbeitsumfeld in der Software- und Designtechnologie-Branche Über Monotype Monotype ermöglicht das Management und die Lizenzierung von Schriftarten sowie ihre weltweite Bereitstellung.

Das Unternehmen bietet Design-Assets, Technologie und Fachwissen für authentische Markenauftritte – für einige der bekanntesten Marken der Welt. Deine Rolle als Enterprise Account Executive Wir suchen eine:n unternehmerisch denkende:n Enterprise Account Executive für das wachsende DACH Sales Team. Enterprise Account Executive Warum Monotype?

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