Director Sales Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d)
HENSOLDT – Innovationen für eine sicherere Welt HENSOLDT ist ein führendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. Das Unternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software für die Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstützt Streitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und fundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend auf jahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindet HENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mit datengetriebener Software und künstlicher Intelligenz. Im Geschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. Das Unternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Ulm einen Director Sales Airborne Kampagnen mit Relevanz für Business Unit, Division und Gruppe Entwicklung und Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio einschließlich Marktanalysen; Erschließung neuer Marktsegmente im nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende Vertriebsmethoden Durchführung des Capture Managements über den gesamten Kampagnenzyklus sowie fachliche Führung der Akquisitions- und Bid-Teams Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering; Formung von Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis zum Kundenauftrag Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen für den zugeordneten Perimeter, einschließlich der
Zusammenführung divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer konsistenten Verhandlungsstrategie Ergänzende Unterstützung des Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den regionalen Vertriebsstrukturen Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern, Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur Erweiterung des Netzwerks Beitrag zu Forecasting, Business Planning und Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses Ihr Profil Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar Mindestens sieben Jahre einschlägige
Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigung oder Luftfahrt Nachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichen Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen Fundiertes, praxiserprobtes Verständnis institutioneller und kommerzieller Space-Märkte Belastbares Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld (z. B. Raumfahrtagenturen, institutionelle Auftraggeber, Systemintegratoren); Zugang zu europäischen und internationalen Stakeholdern von Vorteil Tiefgreifendes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbssituation im verantworteten Markt- und Branchensegment; militärische Laufbahn von Vorteil Sehr gute Kenntnisse internationaler Vergabeverfahren (z. B. NATO, EDA, BAAINBw) sowie der einschlägigen Exportregularien (z. B. ITAR, BAFA) Erfahrung im Vertrieb luftgestützter Sensorik oder Aufklärungssysteme von
Vorteil Grundlegende Erfahrung in einer angrenzenden Disziplin (z. B. Engineering, Programm- oder Bid-Management) von Vorteil Fähigkeit zur fachlichen Führung sowie zum Management von Schnittstellen und Stakeholdern über Länder-, Partner- und Organisationsgrenzen hinweg Ausgeprägtes strategisches Denken bei gleichzeitiger Umsetzungsstärke; selbstständiges Arbeiten wird in allen Belangen des Aufgabengebiets vorausgesetzt Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch Freuen Sie sich auf Flexible Arbeitszeiten