Director Pricing & Packaging (m/w/d) - B2B SaaS

Das ist der Job

Du verantwortest unsere globale Pricing- und Monetarisierungsstrategie - von der Idee bis zur Umsetzung.Zu deinen Aufgaben gehören:Verantworte unsere globale Pricing- & Packaging-Strategie - Definiere die langfristige Preisarchitektur unseres Portfolios und gestalte den Wandel von klassischen nutzerbasierten Lizenzmodellen hin zu hybriden nutzungs- und ergebnisbasierten Modellen.Gestalte die Monetarisierung von KI - Entwickle Value Metrics, Preismodelle und kommerzielle Rahmenbedingungen für KI-gestützte Produkte und Services.Treibe kommerzielles Wachstum voran - Entwickle Pricing- und Packaging-Strategien, die Umsatzwachstum beschleunigen, Margen verbessern und unsere Wettbewerbsposition stärken.Entwickle datenbasierte Preisstrategien - Nutze Kundenforschung, Pricing-Experimente und Finanzmodelle, um fundierte Entscheidungen für unser Geschäft zu treffen.Baue unsere Pricing- & Monetarisierungsfunktion auf und entwickle sie weiter - Etabliere eine moderne Pricing-Organisation und unterstütze dein Team dabei, sich auf Strategie, Kundennutzen und kommerziellen Erfolg zu fokussieren.Arbeite eng mit dem Executive Leadership Team zusammen - Kooperiere eng mit Product, Sales und Finance, um Pricing-Strategien in messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.Wir suchen eine Persönlichkeit, die strategisches Denken mit praktischer Erfahrung beim Aufbau erfolgreicher Pricing-Organisationen verbindet.Idealerweise bringst du Folgendes mit:Mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer Senior-Position im B2B-SaaS-Umfeld mit direkter Verantwortung für Pricing und Packaging.Praktische Erfahrung in der Monetarisierung von KI-, API- oder PlattformproduktenErfahrung in der Leitung mindestens eines umfassenden Repricing- oder Repackaging-Projekts in einem Unternehmen mit mehr als 100 Mio.

Darum lohnt es sich

US-Dollar ARR.Ausgeprägte analytische und quantitative FähigkeitenNachweisbare Erfahrung darin, Entscheidungen auf C-Level über die Bereiche Product, Sales und Finance hinweg zu beeinflussen.Du vertrittst eine konsequente Pricing-Strategie und argumentierst auch in anspruchsvollen Situationen mit Daten und Fakten.Wünschenswert sind Erfahrungen im Bereich ESM, ITSM oder angrenzender Enterprise-Software sowie Kenntnisse im Channel- und Partner-Pricing.Folgende Profile könnten unter anderem gut zu dieser Position passen:Director of Pricing - Head of Pricing - Director of Monetization - Head of Monetization - Pricing Strategy Lead - Commercial Strategy Director - Product Strategy Director - Principal Product Manager (Pricing) - Senior Director Product Management - Revenue Strategy Director - Commercial Excellence Director - Pricing Transformation LeadWas wir bietenJobsicherheit: Unbefristeter ArbeitsvertragMobiles Arbeiten: Möglichkeit, bis zu 50 % remote zu arbeitenVergütung: Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatliche steuerfreie Zusatzleistungen in Form einer Mastercard sowie Corporate BenefitsFlexible Arbeitsmodelle: Vollzeit- und Teilzeitstellen sowie flexible ArbeitszeitenUrlaub: 30 Tage JahresurlaubOnboarding: Umfassendes Onboarding-Programm und strukturierte Einarbeitung mit einer persönlichen Buddy-BegleitungFamilienfreundlichkeit: Flexible Elternzeitregelungen, familienfreundliche Führungskultur und Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und PflegeUnternehmenskultur: Offene Du-Kultur sowie ein internationales und kollegiales ArbeitsumfeldWeiterentwicklung: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Zugang zu den Lernplattformen Babbel und UdemyGesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu OpenUp und Wellhub sowie Massagen im BüroMobilität: Kostenlose Parkplätze, Fahrradstellplätze, Bike-Leasing und ein DeutschlandticketEine vollständige Übersicht über unsere Benefits findest du hier.Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten - unabhängig von ethnischer oder sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung sowie sexueller Orientierung oder geschlechtlicher Identität.Bei Fragen stehen dir Fabienne Even und Michelle Dhom gerne per E-Mail an jobs@topdesk.de oder telefonisch unter +49 (0) 631 62400-444 zur Verfügung.