Verantwortung Strategische Weiterentwicklung definierter Key Accounts inklusive Wachstum, Profitabilität und langfristiger Partnerschaften Positionierung von IBM iX als Trusted Advisor auf C-Level durch Beziehungspflege vor Ort und klare Value Propositions Steuerung von Kundenerfolg entlang aller digitalen Touchpoints in komplexen Industrien und regulierten Umfeldern Identifikation und Realisierung neuer Geschäftspotenziale sowie Ausbau von Netzwerken innerhalb der Accounts Verzahnung von Kundenbedarfen mit internen Teams und Partnerschaften (Software, Cloud, Industrie) zur Skalierung von Lösungen Verantwortung für Performance relevanter Kennzahlen inklusive Bookings, Revenue und Profit sowie zielgerichtete Teamsteuerung Qualifikationen Langjährige Erfahrung in Digitalberatung oder strategischer Account-Entwicklung in Industrial, Automotive, Energy oder Pharma/Life Sciences Nachweisbare Verantwortung für Key Accounts inklusive Vertrieb, P&L und nachhaltigem Wachstum Fundiertes Verständnis von digitalen Geschäftsmodellen, Technologien und Prozessen entlang relevanter Customer Journeys Stärke im Aufbau und in der Pflege belastbarer Netzwerke sowie souveränes Auftreten auf Senior- und Executive-Level Erfahrung in Projektmanagement sowie sicherer Umgang mit Account- und Projekt-Controlling (Bookings, Revenue, Profit) Abgeschlossenes Studium (id
