Business Executive - Remote - R$ 15.5 - 17k

A Vinta é uma consultoria de produtos digitais para clientes internacionais em diversos setores há mais de uma década, com um time técnico que constrói excelncia num ambiente de melhoramento colaborativo e saudável. Trabalhamos viabilizando tecnicamente a visão de produtos digitais com as melhores práticas de software, trazendo qualidade, escalabilidade e eficiência, e estabelecendo relações de longo prazo com nossos clientes e profissionais.

Nosso diferencial são os times que possuem cultura forte, numa interface próxima com os clientes. Esse trabalho só é possível em um ambiente altamente colaborativo que trabalha numa aplicação de ponta-a-ponta, com espaços de desenvolvimento e crescimento, segurança e flexibilidade.

Somos 100% remotos e async first. A comunicação assíncrona é central em nosso dia-a-dia, nos favorecendo horas de trabalho focado sem interrupções. Transformar reuniões em reports assíncronos nos ajuda a promover qualidade de vida e equilíbrio entre vida pessoal e profissional de verdade!

Para conhecer mais, veja o nosso site. Temos também muita colaboração pra comunidade de código aberto em nosso Github, e palestras disponíveis em nosso canal do Youtube. Dá uma olhada também em nosso Glassdoor!

Seu trabalho na Vinta

Estamos em busca de uma pessoa Business Executive para fortalecer o nosso time de Negócios. Essa posição tem papel central em conduzir vendas consultivas de ponta a ponta, qualificar leads, elaborar propostas com apoio técnico e representar a Vinta em conversas com decisores C-level em clientes internacionais.

Se você gosta de construir relações de longo prazo, unir habilidade comercial e entendimento técnico, operar com autonomia e colaborar com times multidisciplinares para fechar projetos relevantes, essa vaga pode ser para você.

Seu dia a dia aqui na Vinta será:

• Atrair e identificar tomadores de decisão em empresas alinhadas com nossos mercados-alvo;
• Abordar empresas por e-mail, telefone, LinkedIn, eventos estratégicos e outros canais;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento);
• Realizar reuniões com C-level (CTOs/CEOs) de empresas norte-americanas para conectar desafios de negócio aos serviços oferecidos pela Vinta;
• Preparar propostas claras, sustentadas por cases e diferenciais competitivos;
• Orquestrar stakeholders internos (engenharia, design, produto) para elaborar entregas multidisciplinares;
• Desenvolver e ativar canais/parceiros para geração de indicações, oportunidades e co-selling;
• Prospectar e representar a Vinta em eventos e comunidades técnicas (presenciais e remotos);
• Gerir e priorizar o pipeline, garantindo previsibilidade de receitas e atualizações semanais.
• Fluência em inglês e experiência realizando vendas nesse idioma;
• Familiaridade com o mercado de tecnologia e experiência mínima de 4 anos com vendas complexas B2B de serviços, projetos ou produtos com alta complexidade e customização;
• Capacidade de entender rapidamente contextos técnicos e de produto para realizar venda consultiva;
• Histórico de relacionamento com C-level e múltiplos decisores, navegando com segurança por processos de vendas complexas de alto ticket;
• Excelente comunicação escrita e verbal, escuta ativa e postura colaborativa com times multidisciplinares;
• Autonomia, organização e ownership para priorizar oportunidades com foco em qualidade, não volume;
• Excelente habilidades interpessoais para construção de relacionamentos e confiança com equipe e clientes;
• Habilidade e disponibilidade para realizar prospecções em eventos de tecnologia internacionais e nacionais.

É diferencial se você:

• Vivência em consultorias de software e tech services;
• Familiaridade com fluxos de desenvolvimento de software;
• Familiaridade com ecossistemas de healthtech;
• Experiência em desenvolvimento de canais/parcerias;
• Experiência com estratégias de account-based marketing (ABM);
• Experiência utilizando Hubspot e ferramentas de prospecção;
• Experiência em incorporar AI ao fluxo de trabalho, sabendo quando e como aplicá-la para ganhar eficiência sem comprometer qualidade, senso crítico e desenvolvimento profissional;
• Participação ativa em comunidades e eventos como expositor.
• Salário de R$ 15.500 a R$ 17.000 no regime CLT, reajustado anualmente;
• Comissão adicional atrelada a resultados;
• O Vinta Beyond Program remunera, de forma variável e anual, o equivalente a até dois salários e meio, com metas com base em sua performance e desenvolvimento da Vinta;
• Vinta +Home: Use R$ 500 mensais, de maneira totalmente flexível, para deixar sua experiência de home-office mais confortável. Podendo ser usado desde a conta de luz, internet até a compra de máquina de café ou aspirador automático;
• Equidade de licença parental: 4 meses de licença paternidade para filhos adotivos e biológicos, para todos os tipos de família;
• Cartão Flash: R$ 1100 em benefícios mensais em cartão bandeira Visa, a ser usado em múltiplos estabelecimentos: restaurantes, iFood e Uber Eats, supermercados, postos de gasolina, etc.;
• Bradesco saúde e odontológico nacional, com direito a parto e quarto, totalmente pago pela Vinta e sem abatimento na folha. A inclusão dos dois primeiros dependentes também é coberta pelo benefício;
• Compra de cursos, livros e material técnico para seu desenvolvimento profissional;
• Wellhub (antigo Gympass): acesso a diversas modalidades de atividades físicas e a uma ampla rede de academias e estúdios parceiros no país, para fazer quando e onde quiser. Além disso, você terá acesso a aulas individuais ou em grupo, e também a aplicativos de atividades físicas, bem-estar emocional, hábitos saudáveis e mais;
• Ingresso e bônus de até R$1500,00 adicional ao aprovar palestras em conferências, locais e internacionais; passagem e estadia também, quando eventos forem presenciais.

Observações finais

Este texto contém a descrição de uma vaga com detalhes relevantes de remuneração e benefícios, sem incluir dados sensíveis da empresa. Caso haja informações sensíveis, ajuste conforme política interna.